Verkope is een van die belangrikste komponente van enige onderneming. As die finale produk (diens) nie verkoop word nie, sal die besigheid nie werk nie, aangesien daar geen geldomset is nie. Om die mededingendheid van goedere en verkope te verhoog, is dit nodig om verkoopsbevorderingsmaatreëls toe te pas.
Die belangrikste metodes en middele vir verkoopspromosie
Die doel van verkope is dieselfde - om wins te maak uit die verkoop van goedere, en hoe meer verkope daar is, hoe meer wins sal daar wees. Om dit te doen, moet u verskillende metodes en maatreëls toepas, soos 'n advertensieveldtog vir die produk en om die verbruiker te stimuleer om die eerste aankoop te doen, om die kliënt aan te moedig om die tweede en daaropvolgende aankope te doen, om nuwe klante te lok, om goedere met swak vraag, die verkoop van aandele, die aanmoediging van verbruikers om gereelde aankope te doen, die ontvangs te verhoog, klante na die winkel of na 'n spesifieke afdeling te lok.
Noodsaaklike stappe om die verbruiker te stimuleer
Tot op hede is alle metodes om verkope te verhoog, in verskillende soorte verdeel. Om verkope te verhoog, word die volgende metodes gebruik: beleid vir verkooppryse - promosies hou om die waarde van sekere groepe goedere te verlaag; Persentasie-afslag op die koste van goedere - hierdie tipe verkoopspromosie word gebruik as dit nodig is om voorraadbalanse, illikiede produkte of goedere te verkoop wat nie 'n groot verbruikersvraag het nie, en waarvan die vervaldatum binnekort sal verval.
Dit is belangrik dat hierdie inligting aan die koper meegedeel word (adverteer op radio en televisie, in die periodieke pers). As die winkel 'n databasis van gereelde klante het, kan inligting oor promosies en afslag per pos of telefoon gestuur word. Hierdie promosies word ook gereeld uitgevoer. Dan weet die potensiële verbruiker gedurende watter tydperk prysafslag in die winkel plaasvind.
Nuwe prysaankondiging - Hierdie metode is in wese soortgelyk aan die persentasie afslagmetode en word op dieselfde manier gebruik. Die nuwe en ou pryse word op die prysetikette aangedui, wat die koper in staat stel om hul voordele in die aankoop van hierdie produk te sien. Hierdie tydperk gaan ook gepaard met advertensies.
Afslag op die aankoop van 'n opvolgitem verhoog die totale aankoopbedrag. Die koper koop die eerste item teen 'n hoë prys sonder afslag, die tweede teen 'n effens laer prys en die derde teen die maksimum afslag. Hierdie metode is baie handig in huishoudelike toebehore, klerewinkels, motorhandelaars. U kan ook produkte in stelle vorm. Terselfdertyd is die koste van die goedere in die reeks laer in vergelyking met die prys van elke eenheid.
Afslag-afslagprogramme - danksy hierdie promosie kan die koper (die eienaar van die afslagkaart), by die aankoop van 'n produk, afslag kry op alle daaropvolgende aankope. Hierdie aksies stimuleer die verbruiker om nuwe aankope te doen.
