Dit is onmoontlik om die rol van bemarkingsbeleid op alle terreine van die ekonomie te hoog te skat. Dit bestaan hoofsaaklik uit die verhoging van sy bedryfsdoeltreffendheid. Bemarking van vandag is 'n verwoord konsep van 'n markgerigte bestuurstyl van denke wat baie reageer op die ontwikkelende markomgewing. Daarbenewens is dit nodig om oor sekere vermoëns te beskik en oor professionele kennis te beskik om veranderinge in omgewingsparameters te kan beïnvloed, toegang tot die mark te bied, hierdie mark uit te brei en die veiligheid van die markverhoudinge te verseker.
Sommige geleerdes meen dat Japan die geboorteplek van moderne bemarking is. Die Amerikaanse navorser en ekonoom Peter Drucker merk in sy skrywes op dat die stigter van die toekomstige Mitsui-familie hom in 1690 in die Japannese stad Tokio gevestig het. bevolking. Hy het die tyd van aktiewe markverhoudinge met byna 250 jaar 'voorsien'. Sy wyse beleid om die handel in sy winkel te bestuur, het gefokus op wat die meeste gevra is. Die Japannese het ook 'n waarborg vir hul goedere aangebied en die reeks gereeld uitgebrei, wat 'n groot aantal kopers gelok het. Hy het die beste in sy segment geword, en sy winkel was destyds die mededingendste.
Die Weste het eers vanaf die middel van die 19de eeu oor bemarking begin praat. Cyrus McCormick, die skepper van die wêreld se eerste stroper, fokus op pryse, marknavorsing en diens. Dit was hy wat hierdie gebiede van bemarking bekendgestel het, wat vandag nog fundamenteel is. Cyrus het aangevoer dat bemarking die sentrale fokus van enige onderneming moet wees. En die taak van die bestuurders van hierdie ondernemings is dat hulle verplig is om aktief met hul eie verbruikerskring saam te werk. Wel, en natuurlik hoe die akademiese wetenskap van bemarking in Amerika verskyn het. Die Universiteit van Illinois en Michigan het die eerste bemarkingskursusse in 1901 begin aanbied. Dit is nie verbasend dat Amerika steeds beskou word as die voorvader van bemarking nie.
Vandag is dit vir almal sonder woorde duidelik dat bemarking 'n baie belangrike rol in kommersiële verhoudings speel. Dit is nou die "walvis" waarop enige onderneming gebaseer is. In die ongekende chaos van die markekonomie is slegs goed ontwerpte bemarking in staat om alles vaartbelyn te maak en te verhoed dat dit in die inligtingsvloei verdrink. Daarom moet u onmiddellik die regte bemarkingstrategie kies om 'besigheid te laat gaan'. Dit is redelik om te sê dat aggressiewe bemarking aangemoedig word. Dit is altyd geregverdig en lewer die beste resultate. Maar u moet sekere karaktertrekke hê en gereed wees vir die mees nie-standaard besluite. Aggressiewe bemarking is nie net 'n taktiese persmasjien nie. Dit is 'n hele filosofie.
Geregverdigde aggressie
Geleidelike en sagte "verwerking" van 'n potensiële kliënt, sy gunstige ingesteldheid in sy rigting - dit is nie metodes vir aggressiewe bemarking nie. Hier is die beginsel anders. Onderhandelinge moet nie gesleep word nie. Alles word vinnig en doeltreffend gedoen volgens die beginsel "gekom, gesien, oorwin". En daar is geen verskil in die mate waarin aggressiewe bemarking toegepas word nie (kleinhandel, groothandel of netwerk), die beginsel van aksie is dieselfde vir almal.
Nie elke gewone bemarker is in staat om die tegnieke van aggressiewe bemarking te bemeester en sukses in hul besigheid te behaal nie. Benewens selfgeldigheid en moed, is intuïsie nodig. So te sê 'n spesiale "geur", ernstige professionele kennis en mal kommunikasievaardighede. As 'n spesialis op hierdie gebied nie goed genoeg is nie, met 'n aggressiewe bemarkingsmetode, sal dit onmiddellik manifesteer. Wat agter langtermynonderhandelinge weggesteek kan word, agter uitgerekte langtermynverhoudings, kan nie weggesteek word in die stormloop van aggressiewe bemarking nie.
Die basis van aggressiewe bemarking
Hierdie benadering is hoofsaaklik gebaseer op die aanvanklike onvoorbereidheid van die kliënt om met die bemarker te vergader. Dit kan ook 'n "blinde vergadering" genoem word. Die verrassingseffek werk honderd persent. Die kliënt in hierdie situasie is uiters beheerbaar. En hier is dit belangrik vir 'n bemarker om al die klante se aandag onder streng beheer te hou, hom aktief te oorheers en hom nie die geleentheid te gee om krag te versamel en die aanslag te weerstaan nie. Die hooftaak is die verlangde toestemming. En as die kliënt tot sy sinne kom, is dit al onmoontlik om iets te doen.
Dit werk ook in hierdie situasie dat die kliënt soms ingestel is op langtermyn-samewerking en langtermyn-onderhandeling-oorreding. Maar as hy met blitsige spoed en aanslag te make het, besluit hy dikwels ten gunste van die bemarker en word sodoende 'n slagoffer van aggressiewe bemarking. Sodanige bemarking word gekenmerk deur sy aktiwiteit, ambisieusheid, onkonvensionele denke en rigiede oorheersing. 'N Professionele persoon moet presies dieselfde eienskappe hê. As een van hierdie eienskappe verval, kan u nie 'n spesialis op hierdie gebied word nie. In aggressiewe bemarking is daar geen plek vir jammerte, ruggraatloosheid en besluiteloosheid nie.
Gebruik aggressiewe bemarking
Daar moet redelik op gelet word dat, aangesien die resultate van die bekwame gebruik van aggressiewe bemarkingsmetodes baie hoog is, die risiko bestaan dat 'die hout gebreek word' en 'n rampspoedige resultaat sal wees. Daarom word sulke radikale metodes dikwels deur baie riskante maatskappye gebruik. En as 'n reël word aggressiewe bemarking gebruik in die geval van 'n all-in-besluit. Die gebruik van sulke drastiese maatreëls is meestal geregverdig in die verkoopsarea. Aggressiewe bemarking op die gebied van handelsmerke en advertering werk ook effektief. Dit stel u in staat om die sukses van 'n onderneming in hierdie gebiede ernstig te beïnvloed en lewer dikwels 'n byna onmiddellike resultaat. Dit werk ook hier dat die mededingers nie 'versamel' word nie, en dat dit dus nie nodig is om tyd en hulpbronne daaraan te mors nie. Dit is ook die moeite werd om nog 'n belangrike punt op te let. Deur 'n potensiële kliënt te kontak, kry die bemarker die resultaat onmiddellik. En al is dit negatief, is dit ook nie sleg nie. Sedertdien sal daar nie kosbare tyd daaraan bestee word om so 'n kliënt te "verwerk" nie, en u kan eerder 'n ander tegemoetkomende een vind.
Toepassingsvoorbeelde
Die beroemde showman, hoof van die Laskovy May-musiekgroep Andrei Razin, het 'n indrukwekkende verteenwoordiger geword en miskien een van die eerste "aggressiewe bemarkers" in Rusland. Hy het die liedjies van die groep op klankkassette opgeneem. Dan was daar 'n fantastiese besluit om hierdie opnames by die treinstasie aan vertrekkende passasiers te versprei. En 'Tender May' het oor die uitgestrekte Russiese gebiede gerol. Die aggressie het bestaan in die feit dat u dit wil hê of nie, maar die pad is lank, en ter wille van die tyd "doodmaak" sal u na hierdie meesterstuk luister. En die hele land het regtig verslaaf geraak, en 'White Roses' klink selfs uit die 'ysters' van huisvroue.
Nog 'n ongelooflike voorbeeld, maar met die deelname van die stigter van Gillette, King Gillette. Dit moet opgemerk word dat hierdie masjien per ongeluk uitgevind is. Die skeermes van die maatskappy se stigter het reguit skeer geval. Sonder om te huiwer, neem hy twee stukke skeermes en plak dit. Toe hy met 'n nuwe masjien begin skeer, let hy op die doeltreffendheid daarvan. Sonder huiwering begin hy met die vervaardiging van hierdie skeertoebehore. Maar die goedere het nie gegaan nie, net 5 masjiene is in 'n jaar gekoop. King besluit om skeermesse gratis uit te deel. Hy doen dit drie maande, waartydens hy tyd het om meer as 10 000 skeermesse uit te deel. Nadat hy die verbruiker met geweld aan die uitstekende produk gehaak het, kry hy 'n uitstekende resultaat. Binne 'n jaar is meer as 2 miljoen Gillette-skeersels verkoop.
Aggressiewe bemarking het 'n aanvaarbare meganisme geword wat die maatskappy tot ongekende hoogtes gedryf het. Die bestuurder se besluit was betyds en korrek. Die stigter van die onderneming het 'n uitstekende en bekwame bemarker getoon, omdat hy merkwaardige vernuf en aggressie geregverdig het, en ook nie bang was vir die gedwonge koste nie.
