Nadat u uit die winkel teruggekeer het, besef u dikwels dat u iets gekoop het wat u absoluut nie nodig het nie. U was net 'n paar uur gelede vas oortuig dat u sonder hierdie aankoop eenvoudig nie gelukkig kan wees nie, en dat u nou glad nie daarvan hou nie en dit glad nie nodig het nie.
Instruksies
Stap 1
Daar is baie professionele tegnieke wat verkoopspersone onderrig. Hulle probeer die koper sodanig beïnvloed dat hy hom dwing om spontaan te koop onder die invloed van kortstondige emosies. Dit is die frases wat die winkelbesoeker kodeer en hulle heeltemal onnodige dinge laat koop.
Stap 2
Dit is 'n duur ding. As u koop, sal ek u dit nader wys. Hierdie benadering van die verkoper plaas die koper in 'n effens ongemaklike posisie. Hier word openlik gesê dat hierdie produk vir die elite bedoel is en dat dit eenvoudig nie beskikbaar is vir 'n blote persoon nie. Die kliënt moet dringend natuurlike trots opskiet, hy moet begin dink dat die besit van hierdie ding hom in 'n sekere nou kring van die uitverkorenes sal laat betrokke raak. Die verkoper probeer die koper skuld gee. Dit blyk dat as u vertrek sonder 'n aankoop, dit beteken dat u al u onbeduidendheid toon. Dit is beter om glad nie op sulke frases te reageer nie. Wie gee om wat die verkoopspersoon van u kan dink. Jy skuld niemand iets nie.
Stap 3
Ek het ook so iets. Ek hou regtig van haar. Ek gebruik dit self. Soms praat die verkoper die waarheid, en hy het eintlik hierdie ding, maar meer dikwels is sulke frases 'n subtiele sielkundige truuk wat foutloos op onveilige en twyfelende kopers werk. Dit blyk dat die verkoper nie 'n slegte ding sal koop nie, veral omdat hy goed vertroud moet wees met die produk wat hy self verkoop.
Stap 4
Hoe goed hierdie ding op jou lyk. Sy sit op jou asof dit spesiaal aan jou figuur vasgewerk is. Flattery werk uitstekend op berugte en onseker mense, afhangend van die opinies van ander. Ongelukkig gebeur dit dikwels dat iemand, nadat hy by die huis gekom het en weer probeer koop, sien dat sy nie so goed daarop sit as wat dit in die winkel gelyk het nie, onder die entoesiastiese blik en uitroepe van 'n bekwame verkoper.
Stap 5
Hierdie stewels word weggewaai. U hoef dit net 'n paar keer aan te trek, dan stop hulle om te druk. Soortgelyke frases word dikwels gehoor deur mense met nie-standaard voetgroottes (38,5, 39,5, ens.). Die verkoper probeer die kliënt oortuig dat die stywe paar wat hy gekoop het, beslis op die been sal sit en gemaklik sal word. Natuurlik gebeur daar wonderwerke, maar nie altyd nie.
Stap 6
Hierdie ding kan maklik toegewerk word, omsoom, weer gemaak word, ingekort, opgelos word, ens. Die koper begin twyfel of die ding duidelik nie sy grootte is nie. U moet nie op sulke frases reageer nie, maar u koop uiteindelik 'n nuwe ding om dit onmiddellik te verander.
Stap 7
Hierdie skoene, oorbelle, krale, ens. Is perfek vir hierdie rok. 'N Heeltemal onnodige produk word aan die koper opgelê wat hy nie eers van plan was om te koop nie. Benewens skoene, kan 'n heeltemal onnodige en duur sak op u afgedwing word. Tydens die aanpassing sal dit vir u lyk asof dit perfek gekombineer is en eenvoudig nie apart van mekaar kan bestaan nie.
Stap 8
Hierdie rok is die laaste een. Daar is nie meer van hierdie artikel op voorraad nie. Dit blyk dat hierdie spesifieke model baie gewild is onder kopers. Nou sal u dit nie koop nie, en letterlik oor 'n uur sal dit nie meer te koop wees nie. 'N Opspraakwekkende verkoopspersoon kan selfs verder gaan - kom met 'n aksiebelaaide verhaal dat die een of ander meisie al huis toe is vir geld, en nou moet sy enige oomblik terugkom en hierdie laaste rok koop. U word gedwing om onmiddellik op te tree. Daar is eenvoudig nie tyd vir lang gedagtes nie. Op die oomblik sal 'n meisie met geld van die huis af terugkeer en 'n unieke ding onderskep.
Stap 9
Wat u soek, word nie meer gedra, nie vrygestel nie, nie meer in die mode nie. Hierdie frases word uitgespreek wanneer die koper iets probeer, en in beginsel hou hy daarvan, maar hou nie van 'n klein nuanse nie. Byvoorbeeld die verkeerde knoppies of die lengte van die item. Die verkoper sien dat die klant net 'n klein tree weg is van die aankoop, en daarom gaan hy aan.
