Hoe Om Masjiene Te Verkoop

INHOUDSOPGAWE:

Hoe Om Masjiene Te Verkoop
Hoe Om Masjiene Te Verkoop

Video: Hoe Om Masjiene Te Verkoop

Video: Hoe Om Masjiene Te Verkoop
Video: Verkooptechnieken: sales gesprek tips 2024, Maart
Anonim

'N Maatskappy wat masjiengereedskap vir industriële gebruik vervaardig, moet sy teikengroep duidelik identifiseer. Natuurlik, as u die ontwerp van die masjien effens verander, kan dit verskillende produkte vervaardig as die waarvoor dit vroeër bedoel was, maar dit sal 'n verandering in 'n groot aantal punte in die produksiesiklus vereis. Daarom moet die eerste stap in die verkoop van masjiengereedskap wees om die teikengroep te identifiseer.

Hoe om masjiene te verkoop
Hoe om masjiene te verkoop

Instruksies

Stap 1

U moet absoluut duidelik wees oor watter soorte produkte u onderneming kan produseer, dit wil sê vir die vervaardiging van watter tipe goedere u masjiene bedoel is. Vermy groot huiwerings - laat dit 'n smal funksionele toestel wees, maar betroubaar en gefokus op een taak.

Stap 2

Begin om u leibasis te bou. Dit is glad nie nodig om net op u streek te fokus nie - kyk na die naburige gebiede. U mikpunt is groot en mediumgrootte nywerheidsondernemings wat produkte vervaardig deur soortgelyke masjiene soos u s'n.

Stap 3

Oorweeg elke kliënt afsonderlik. U moet bereken hoeveel dit hom sal kos om die produksie te herstruktureer met die bekendstelling van u masjiene, en hoeveel goedkoper dit sal wees om produkte te vervaardig. As die voordele voor die hand liggend is, besoek gerus hierdie maatskappy en doen 'n kommersiële aanbod, maar as die onderneming volgens u berekeninge onwinsgewend blyk te wees, of die eenheidskoste van produksie vanaf die bekendstelling van u masjiene verander nie, weet dat u u tyd sal mors.

Stap 4

Moenie net masjiene probeer verkoop nie. Behandel potensiële klante as vennote, streef daarna om 'n kontrak te sluit vir die diens na u waarborg van u masjiene. Onthou dat u reputasie u voorlê in die geval van 'n suksesvolle transaksie en werklike voordele.

Aanbeveel: