Die grootste probleem van die besigheid van ons tyd is nie die produksie van 'n produk nie, maar die verspreiding daarvan. Met 'n oorvloed van goedere en dienste, kan slegs 'n onderneming wat sy produk suksesvol kan verkoop mededingend raak. Om die prestasie van handel te beheer en te verbeter, is dit nodig om die beskikbare data korrek te beoordeel, d.w.s. in staat wees om die effektiwiteit van verkope te ontleed.
Instruksies
Stap 1
Analiseer kwantitatiewe aanwysers, hierdie werk is gewoonlik nie moeilik nie, want alle data kan gevisualiseer word. Die belangrikste ding is om die belangrikste aanwysers vir analise uit te lig, wat die doeltreffendheid van u spesifieke onderneming met sy besonderhede weerspieël. In sommige soorte besighede kan dit die aantal oproepe wees, in ander is die aantal vennote wat kopers gevind het. Deur met numeriese aanwysers te werk, kan u die hoeveelheid hulpbronne skat wat u benodig om aan die verkoopsplan te voldoen. As u die aantal oproepe, vennote en werknemers vermeerder, sal u verkoopsyfers beslis toeneem. Die ontleding van kwantitatiewe aanwysers alleen is egter nie voldoende om die werk voldoende te beoordeel nie.
Stap 2
Analiseer kwalitatiewe aanwysers soos professionele en persoonlike prestasies van u werknemers. So 'n ontleding is moeiliker as om kwantitatiewe aanwysers te vergelyk, maar dit kan die situasie op 'n ander vlak beoordeel. Hoekom kan jy dit nie ignoreer nie? Eerstens het die verkooppark grense, u moet voortdurend daarmee werk en geleenthede soek om die marksituasie die beste te benut. Tweedens kan eksterne toestande verander wat buite u beheer is. 'N Mededinger het byvoorbeeld 'n nuwe produk in dieselfde prysklas as joune, maar van beter gehalte. Om 'n eenheid goedere te verkoop, sal u baie meer hulpbronne moet belê, byvoorbeeld in plaas van tien oproepe wat u moet maak. 15. In 'n situasie van intense mededinging word die voordeel behaal deur 'n onderneming wie se spesialiste die kwaliteit duidelik formuleer. aanwysers en metodes ontwikkel om dit te beheer en om hierdie aanwysers te verbeter.
Stap 3
Analiseer die werk van werknemers in verskillende stadiums. Dit sal u in staat stel om te identifiseer in watter stadium die een of ander verkoper probleme ondervind. Sommige vind dit moeiliker om hulself en die onderneming voor te stel, terwyl die ander dit moeilik vind om met besware te werk. U het dus 'n individuele profiel van elke werknemer voor u oë. U sal die probleme van elkeen kan hanteer, die kwalifikasies van die werknemer verbeter, vaardighede ontwikkel wat hy nie tydens die assessering besit nie.
