Om die verkope in krisistye te verhoog, is dit nodig om die bemarkingsplan te hersien. Daar is twee maniere: om die gemiddelde tjek vir 'n produk (diens) te verhoog of om die aantal transaksies te verhoog. Die eerste is gepaard met 'n afname in die frekwensie van aankope, omdat sommige ontevrede klante weier moontlik om saam te werk. Die tweede manier vereis dat die bemarkingsplan hersien word, byvoorbeeld om 'n advertensieveldtog te loods, met die doel om 'n nuwe gehoor te vang.
Dit is nodig
- - die resultate van bemarkingsnavorsing;
- - n rekenaar.
Instruksies
Stap 1
Doen bemarkingsnavorsing. Dit is veral nodig om antwoorde te kry op vrae rakende die pryselastisiteit van die aangebied produk. Is verbruikers bereid om meer te betaal? Wat kan u nog bied, sodat die nuwe koste nie te duur lyk nie? Hoeveel kos 'n soortgelyke produk van mededingers? Ook moet bemarkingsnavorsing aantoon deur watter verbruikerslae dit moontlik is om die teikengroep uit te brei (as 'n opsie, die produkverspreidingsgebied).
Stap 2
Analiseer die unieke voordele vir die verkoop van 'n produk. Stel 'n tabel op wat hierdie eienskappe in die een kolom bevat en die basiese behoeftes waaraan dit in die ander kolom voldoen. Met hierdie data sal dit makliker wees om 'n effektiewe advertensieveldtog te skep. Onthou dat advertering onmoontlik is sonder voorafgaande PR. Met ander woorde, die verbruiker moet eers oor die produk leer en dan eers kan hy aangemoedig word om te koop.
Stap 3
Huur addisionele verkoopspersoneel in. Hoe meer personeel besig is met verkope, hoe beter is die onderneming in die onderneming. Probeer werknemers motiveer met 'n duidelik ingeboude bonusstelsel om nie ekstra laste vir die betaalfonds te skep nie. Onthou dat u veranderlike koste bonusse is, en dat die betaalstaat vasgestel is. In krisistye is dit belangriker as ooit om laasgenoemde te probeer verminder.
Stap 4
Doen verkoopsopleiding. Dit gebeur dikwels dat die personeel graag baie verkoop, en dat hulle sowel as die onderneming goeie geld verdien, maar dit kan nie. Nooi 'n sakeafrigter, bestel die ontwikkeling van opleidingsprogramme wat rekening hou met die besonderhede van u spesifieke onderneming. Verskaf 4 hoofmodules: om telefoonoproepe te oefen, kontaktegniek, aanbiedingstegniek, werk met besware en weerstand. In die reël is die aanleer van hierdie vaardighede deur bestuurders die hoeksteen van toenemende verkope in 'n krisis.
