'N Verkoopsverteenwoordiger is 'n persoon wat 'n kennismaking met 'n onderneming begin. Die doel van 'n verkoopsverteenwoordiger is om 'n kliënt te lok en hom permanent te maak. Daarom is dit nodig om die strategie vir die benadering van die kliënt en die moontlike dialoogopsies deeglik te oorweeg. Om die vaardigheid van aktiewe verkope te ontwikkel, is voortdurende oefening nodig. In sy werk moet 'n verkoopsverteenwoordiger gelei word deur verskeie beginsels wat hy van en tot moet volg.
Instruksies
Stap 1
Vorm 'n lys van maatskappye wat belangstel in die produkte van u onderneming. Hoe nader hulle aan die teikengroep is, hoe makliker sal u 'n produk of diens aan hulle verkoop.
Stap 2
Analiseer elke kliënt op grond van die inligting wat u op die internet kan vind. Dit is makliker as u dadelik die persoon identifiseer wat besluit om 'n produk of diens te koop. Dit bespaar u tyd aan die telefoon en slaag ook die sekretariële versperring makliker.
Stap 3
Bel die maatskappy. Wanneer u met die sekretaresse praat, stel u voor op u naam en van en vra om oor te skakel na die persoon wat u benodig. Sorg dat u in 'n gesprek met die sekretaresse sê dat u nou die dag met hierdie persoon gekommunikeer het, daar is nog iets wat u kan uitlig.
Stap 4
Stel die produk kortliks in 'n gesprek voor. Verduidelik hoe u produk vir hierdie onderneming van belang kan wees en hoe hulle daarby kan baat. Fokus op wat die gespreksgenoot sê, maar gee terselfdertyd die voordele van die produk saggies maar aanhoudend. Vra direkte kontakbesonderhede en stuur 'n faks of e-pos met 'n kwotasie.
Stap 5
Bel die maatskappy die volgende dag en spesifiseer u belangstelling. Beantwoord vrae en werk besware uit, maak 'n afspraak op 'n tyd wat die persoon verantwoordelik is.
Stap 6
Stel u produk of diens tydens die vergadering weer voor, en as u nog steeds twyfel, verlaat u u kontak. Bied aan om die bepalings van die kommersiële aanbod te verander wat nie by hom pas nie. As u nie hier en nou 'n antwoord kan kry nie, moet u nie druk nie, gee tyd om na 'n rukkie weer te dink en te bel.
