Wanneer u in die veld van verkope werk, moet u gereeld die goedere of dienste aan regspersone verkoop. Ondernemings kan 'n komplekse organisasiestelsel hê, of bestaan uit vier of vyf mense, maar die verkoopskema vir hulle is gewoonlik dieselfde. U moet dit duidelik volg as u regtig 'n produk of diens aan 'n regspersoon wil verkoop.
Instruksies
Stap 1
In die eerste plek, skep 'n databasis van maatskappye wat belangstel in u produk of diens. Die databasis moet die naam van die maatskappy, kontakte, adres, u kommentaar en huidige status bevat.
Stap 2
Begin bel. Elke onderneming, ongeag sy grootte, het 'n werknemer wat verantwoordelik is om besluite oor u kwessie te neem, u doel is om sy kontakbesonderhede vir direkte kommunikasie te vind. Om dit te doen, kan u die sekretaresse direk daaroor uitvra, u uself voorstel as 'n konsultant, of indirek uitvind en u as verslaggewer van 'n koerant voorstel. Die belangrikste hier is om deur die sekretariële versperring te breek.
Stap 3
Nadat u met die persoon wat die besluit neem, kontak gemaak het, moet u nie haastig wees om u produk onmiddellik aan hom voor te lê nie. Vertel hom kortliks waarom u skakel en versoek 'n e-posadres om 'n mini-aanbieding te kan stuur. Nadat u die e-posadres vir kontak uitgevind het, maak 'n afspraak.
Stap 4
U moet na die vergadering kom en u vooraf voorberei het op die besonderhede van die kliënt se aktiwiteite. Neem die behoeftes van hierdie maatskappy in ag. Die beste opsie sou wees as u u mondelinge aanbieding baseer op presies wat die onderneming hier en nou nodig het. Luister tot die einde na die gespreksgenoot, onthou dat daar nooit genoeg inligting is nie. Hoe meer die kliënt vertel wat hy benodig, hoe meer ankerpunte sal u hê om u produk te verkoop.
