Kliëntverkryging is 'n hele wetenskap, en as u dit begryp, sal u besigheid suksesvoller maak. Praktiese kennis in u vakgebied (argitektuur, skoonheidsmiddels, mode) kan u nie meer sukses en voorspoed waarborg nie; dit is nou ook belangrik om oor die vaardighede te beskik om u kennis te verkoop. Vandag is daar verskillende benaderings wat nuwe klante na u besigheid kan lok.
Instruksies
Stap 1
Die eerste benadering is gebaseer op die hulp van potensiële kliënte. Baie opleidings praat oor 'teenstrydigheid met boodskappe'. Dit beteken dat die woorde wat ons aan 'n potensiële kliënt sê, nie die werklikheid weerspieël nie. U moet vertrou in wat u sê en u kliënt regtig wil help.
Stap 2
Die tweede benadering word voordelfokus genoem. Die kern van hierdie metode is om u aanbiedings te konsentreer op die voordele wat 'n persoon kan verkry uit die aankoop van 'n produk of diens. Dit is baie eenvoudig om dit te doen: 80% van alle inligting wat van u af kom, moet oor die voordele gaan, en 20% oor die gedetailleerde eienskappe en ander besonderhede van die aangebied produk. As u hierdie beginsel volg, sal u meer klante lok, en as u toespraak net oor kenmerke gaan, is daar dalk meer nuwe klante, dan baie minder as in die eerste opsie.
Stap 3
Die derde metode is 'n kort boodskap van dertig sekondes genaamd 'hysbakgesprek'. U moet weet wat u ideale kliënt is en weet wat die antwoord is op die vraag "wat doen u presies?"
Stap 4
Die vierde stap op die pad na sukses is persoonlike netwerke. Enige toevallige vergadering kan in noue samewerking eindig. Gaan na allerhande geleenthede en sorg dat daar soveel ewekansige kennis as moontlik is, stel u voor en vertel ons wat u doen. Meer kennisse - 'n groter kans op sukses.
Stap 5
Die volgende stap sal wees om u handelsmerk op sosiale netwerke te bevorder. Op die oomblik gebruik meer as 80% van u potensiële klante dit.
Stap 6
Moenie vergeet om nuttige inligting op die regte tyd op die regte tyd te gebruik nie.
Stap 7
Die volgende benadering is gebaseer op die antwoord op die vraag: “lok ideale klante of lok klante?”. Die antwoord is eenvoudig - hoe meer ideale kliënte, hoe groter is u wins.
Stap 8
Dit is baie belangrik om te leer: u moet voortdurend klante lok, en nie eenmalig nie. Dit is immers 'n bron van nuwe idees en geleenthede, sowel as 'n aansporing om te groei en te ontwikkel.
