Entrepreneurs verstaan dikwels nie hoe om kopers te lok nie. Aanvanklik is dit moontlik om min klante te lok, daarom is daar geen aktiewe verkope en goeie winste nie. Waarom gebeur dit? Potensiële kliënte weet eenvoudig nie van die diens wat gelewer word nie of het nog nie van die produkte gehoor nie. Eenvoudig gestel, die gehoor is nie goed ingelig en gemotiveerd nie. Watter bemarkingsmeganismes kan u gebruik om 'n klant te lok en te motiveer om te koop?
Internetadvertensies
Dit is met behulp van kontekstuele en doelgerigte advertering dat u die gehoor duidelik kan segmenteer en die advertensiebegroting kan bereken, sowel as die doeltreffendheid van die advertensieveldtog. Dit is 'n betaalde manier van promosie, waarmee u vanaf die eerste dag klante na u webwerf kan lok en 'n vinnige resultaat kan kry.
Vir hierdie tipe advertensies moet u pakkende opskrifte kies, motiverende inligtingsboodskappe, helder prente. Die opstel van advertensieveldtogte is maklik, u moet net die portret van u kliënt ken.
Uitdeelstukke
- Fasietekaartjies;
- advertensieblaadjies, boekies;
- aandenkingsprodukte.
In bemarking is daar iets soos 'kontakpunte'. Dit beteken al die maniere, moontlikhede en variasies van kontak tussen potensiële kopers en die maatskappy. Entrepreneurs moet alle bestaande en potensiële kontakpunte met hul klante toets en gebruik, want dit is tydens sulke kontakte dat 'n potensiële koper besluit of hy geld sal spandeer.
Meesterklasse en toetsritte
Dit is 'n spesiale soort geleentheid waardeur verbruikers die geleentheid kry om kennis te maak met die produkte of dienste wat aangebied word. En maak persoonlik seker van die doeltreffendheid daarvan. Meestersklasse vervul twee belangrike funksies: onderrig en motivering. Eenvoudig gestel, na 'n meestersklas wil 'n kliënt 'n produk koop en boonop weet hoe dit werk, hoe om dit te gebruik.
Promosies
Dit kan op enige tyd van die jaar uitgevoer word, sonder verwysing na die seisoen of voorrade. Promosies verhoog die verkope onmiddellik.
Voordele van promosies hou:
- werk by verkooppunte, die doel is om 'n spontane aankoop te stimuleer;
- individuele bemarking word toegepas, dit wil sê die verpersoonliking van die beroep op 'n spesifieke verbruiker;
- toeganklikheid van persepsie en onbeperkte kreatiwiteitsmoontlikhede;
- betree 'n wye kliëntemark.
Wedstryde
'N Interessante vorm van die geleentheid. Die grootste voordeel: 'n hoë mate van betrokkenheid en belangstelling van die potensiële gehoor.
U kan byvoorbeeld 'n wedstryd op sosiale netwerke aankondig en 'n waardevolle prys beloof vir die voltooiing van 'n toetsprojek. Deur die "virale" verspreiding sal 'n groot aantal mense meer oor die organiseerder leer! Byvoorbeeld, wanneer u 'n groep begin om 'n onderneming op sosiale media te bevorder, kan u 'n herpos kompetisie vir 'n mandjie produkte hou om intekenare te lok.
Deelname aan uitstallings en besoekende uitstallings
Hier kan u as deelnemer of vennoot optree, terwyl u minder moeite spandeer, maar nuwe verbintenisse en kliënte verkry. Deelname aan uitstallings is 'n uitstekende geleentheid om u produkte / dienste aan 'n wye verskeidenheid nuwe gehore te wys. Uitstallings hoef nie 'gespesialiseerd' te wees nie. Hulle moet besoek word en gewild wees onder die inwoners van die stad.
Kruispromosie
Veronderstel wedersyds voordelige samewerking tussen twee nie-mededingende organisasies. Dit is 'n wonderlike geleentheid om 'n nuwe gehoor te bereik wat indirek in 'n produk of diens belangstel.
Advertensies
Hierdie tipe verkryging van klante verteenwoordig verskillende kanale vir die plasing van inligting, wat verskil in die kenmerke van die impak (visueel, ouditief, ens.), Wat die gehoordekking en advertensiebegrotings betref.
Die volgende tipes word gewoonlik verdeel:
- adverteer in die pers, op radio en TV;
- buitelug-advertensies;
- advertering oor vervoer;
- advertering in winkelsentrums;
Wanneer u die een of ander soort advertensie kies, moet u onthou dat teks en visuele boodskappe duidelik geverifieer en van hoë gehalte moet wees.
Blog, werk met video-inhoud en getuigskrifte
Wat het hierdie konsepte gemeen? Kotente bemarking! Inhoudsbemarking is die plasing van relevante, interessante en, belangrikste, nuttige inligting om klante te lok en verkope te verhoog. Essensie: voldoen aan die behoefte van die kliënt aan nuttige inligting, en tree op as 'n 'kundige'.
Dit is deur middel van hierdie webwerwe dit moontlik om positiewe inligting oor u dienste of produkte te versprei. Die effektiwiteit van die werk met blogs, video-inhoud en getuigskrifte hang direk af van die gereeldheid van die invul daarvan. Hoe meer gereeld - hoe effektiewer!
E-pos nuusbriewe
E-pos nuusbriewe beleef vandag 'n hergeboorte. Maatskappye stuur ontwerpbriewe gevul met nuttige inligting. Dit is onmoontlik om agter moderne tendense aan te bly! Die gewildste dienste vir e-pos nuusbriewe: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, ens. Versamel al die adresse van inkomende klante in die databasis in ruil vir bonuskoepons, kaarte of afslag.
Wat om uit te stuur? Nuwe aankondigings oor produkte, verkope, promosies en afslag, nuus, nuttige en kundige artikels.
Sosiale netwerke
Die soek na kliënte via sosiale netwerke het die afgelope tyd al hoe gewilder geword. Die grootste voordeel is tweerigtingkommunikasie met die kliënt, direkte dialoog. Deur middel van sosiale netwerke kan u die vertroue verdien van kopers wat die onderneming in hul "persoonlike ruimte" toelaat.
Dit is belangrik om te onthou dat daar sekere reëls bestaan vir die instandhouding van groepe op sosiale netwerke. U het byvoorbeeld 'n duidelike strategie nodig wat die hoofidee en die algemene boodskap vir verbruikers bevat wat die inhoud sal dra. U het 'n inhoudsplan nodig - 'n werkdokument wat al die inligting bevat (tekste, prente, video's) wat bedoel is vir publikasie in die groep. U kan kant-en-klare sjablone gebruik vir prente en plasings wat verskillende dienste op die internet aan besighede bied.
Leer, leer, leer
Die vinnige ontwikkeling van nuwe bemarkingsmeganismes bepaal die dinamiese tempo van werk en die opbou van vaardighede. As u steeds nie beproefde metodes gebruik om klante te lok nie, verloor u hulle eenvoudig. Waarom kom u potensiële kliënte nie na u nie? Want hulle weet nog nie van jou nie!
