Om 'n projek te ontwikkel, moet u met 'n sake-idee (konsep) vorendag kom en dit dan bereken. Laasgenoemde beteken nie net winsgewendheid nie, maar ook die werklikheid: hoe lewensvatbaar is die ontwikkelde konsep, of dit by die teikengehoor sal aanklank vind, watter motiewe die kliënte (klante, kopers) sal hê.
Dit is nodig
- - n rekenaar
- - telefoon
- - resultate van bemarkingsnavorsing
Instruksies
Stap 1
Beskryf u besigheidsidee op papier. Dit is die konsep wat gelei het tot die ontwikkeling van die projek. Beantwoord kortliks die vrae op 'n paar velle: watter soort produk; watter bates benodig word vir die produksie daarvan; wie benodig die produk; hoeveel benodig word; hoe om die gehoor in kennis te stel dat u dit het; hoe om die teikengroep te motiveer om te koop; hoe om verkope of aflewering aan die finale verbruiker te organiseer. Hierdie vrae sal effens gewysig word as dit byvoorbeeld gaan oor 'n diens. Maar tog is 'n diens 'n produk. En die hoofpunte van die konsep sal dieselfde wees.
Stap 2
Analiseer hoe die beskryf konsep ooreenstem met hoe u die toekomstige projek voorgestel het voordat u dit beskryf. Almal in ons gedagtes is geneig om die toekomstige besigheid 'n bietjie te vereenvoudig. Terwyl 'n projek wat op papier beskryf word, meer besonderhede benodig.
Stap 3
Bespreek die sake-idee met kollegas. Selfs as projekontwikkeling 'n eenmansbaan is, is dit 'n goeie idee om u gedagtes en argumente uit te spreek tot mense wat u vertrou vanweë hul vaardighede. Dit is 'n goeie idee om in hierdie stadium 'n reeks fokusgroepe te bestuur om die voordele en nadele van die produk te bespreek.
Stap 4
Versamel fokusgroepe. Besluit eers hoeveel daar sal wees. 3-4 fokusgroepe lyk optimaal as die projek ontwerp is vir 'n smal kopersegment en tot 10 as dit 'n produk van massavraag is. Besluit watter kriteria en hoe u deelnemers sal kies. Nooi hulle uit. Ontwikkel 'n projekaanbieding of maak prototipes. Formuleer die vrae waarop u antwoorde wil kry. Besluit wie die moderator is - die leier van die fokusgroepe, wie die waarnemer is. Die waarnemer is nodig om die nie-verbale reaksies van die deelnemers op te teken. As laaste uitweg kan die waarnemer vervang word met 'n videokamera, maar mense tree meestal in 'n reël op 'n beperkte manier op.
Stap 5
Ondersteun u fokusgroepbevindinge met marknavorsingsdata. U benodig byvoorbeeld gegewens oor die stand van die produksiemark (wie produseer 'n soortgelyke produk, teen watter koste dit verkoop, die belangrikste eienskappe van die verbruiker). Oorweeg dit ook om kennis te dra van die koopmark. Die opstel van 'n portret van 'n potensiële teikengroep sal help met die oriëntering van die toekomstige projek aan verbruikers. Die verkopersmark (toe verbruikers noodgedwonge moes koop wat is) is reeds beëindig. Nou is die kopermark, en hy dikteer sy eie reëls wat in ag geneem moet word by die ontwikkeling van 'n projek.
