Die tregter vir motorverkope is nogal 'n ou tegnologie, maar die oë van die breë massas Russiese entrepreneurs het hul oë onlangs daarvoor oopgemaak. Baie het selfs sulke stelsels gebou, maar die term as sodanig bestaan nie. Baie agentskappe parasiteer op hierdie belangstelling en bied die konstruksie van tregters vir 200 en selfs 300 duisend roebels aan. Die meeste entrepreneurs kan hul eie tregter gratis bou.
Baie entrepreneurs vind die verkoopstrechter moeilik. Maar daar is eintlik geen vuurpylwetenskap nie. Byna elke bemarkingsaktiwiteit van 'n onderneming het 'n bereik - 'n gehoor wat oor 'n produk of handelsmerk kennis maak. Dit is die boonste, ingang, deel van die tregter - die ingang. Sommige van hierdie mense doen 'n aankoop - dit is die uitgang of die smal (onderste) kant van die tregter. Daar is ook tussenfases - dit hang af van die meganisme van interaksie met die gehoor. Met elke stap is daar minder potensiële kopers. Die meetkunde van hierdie skema lyk op 'n tregter - 'n ongelyke keël. Kom ons kyk na 'n voorbeeld:
- 1 000 mense skakel oor van advertensies in Yandex. Direct na bestemmingsbladsye.
- 700 mense het na die bestemmingsblad van die aanbod gekyk.
- 200 mense het 'n versoek om 'n oproep teruggestuur.
- 100 mense het addisionele inligting of 'n pryslys aangevra.
- 20 mense het 'n ooreenkoms aangegaan.
Die verhouding tussen die boonste hoeveelheid (dekking van die voorraad) en die onderste hoeveelheid (verkope) is die omskakeling van die tregter en die hoof KPI van hierdie werk. Hoe hoër die bekering is, hoe beter het u gevaar. In die voorbeeld is die omskakeling slegs 2%. Dit is 'n redelike gemiddelde aanwyser, die meeste tregters lewer baie beter resultate, maar 2-3% kan beskou word as 'n sekere norm vir direkte-landing-toepassingsbundels.
Trouens, begrip vir tregter bestaan al dekades lank. Hierdie beginsel is duidelik selfs vir die mees onervare adverteerders. Dit kan verminder word tot die formule "hoe meer mense oor die produk leer, hoe meer sal daar wees." Bemarking gooi meer en meer kontakte in die vuurkas, die verkoopsafdeling reik meer kwitansies uit. Die doeltreffendheid van sulke werk is laag, maar dit is daar. Die algemene uitdrukking dat "as u 100 keer gestuur is, bel 101" gaan net daaroor.
'N Meer sistematiese benadering tot die organisering van outo-tregters (oor die voorvoegsel "auto") het ondernemers toegelaat om mense wat uit 'n eenvoudige tregter geval het, nie te verloor nie, maar dadelik na 'n nuwe tregter en na 'n nuwe kring te stuur. Hoe meer kompleks die tregterstelsel is, hoe meer kan u uit die inkomende stroom kontakte met die teikengehoor druk. As u deur die eindelose stelsel van tregters reis, word die kontak "opgewarm" - die waarskynlikheid dat hy vroeër of later 'n aankoop sal doen, groei voortdurend. In 'n steil trechter word persentasieverliese meer waarskynlik toegeskryf aan swak begrip van die gehoor by die ingang as aan swak omskakeling na verkope. Diegene wat nooit gekoop het nie, is eenvoudig nie u klante nie.
Wil u 'n voorbeeld hê?
Stel jou voor dat jy jou seuntjie honderd keer met griesmeel probeer voer het. Drie keer het hy dit self geëet. Die 97 oorblywende borde moes aan die hond gegee word. Dit is hoe verkope vir die meeste van u mededingers werk. Ja, waarskynlik joune.
Laat ons nou probeer om die kind na die outo-tregterstelsel te stuur.
- Eerstens sal ons die kind die verhaal vertel dat pap help om sterk te word - dit sal verskeie kere help. Dan sal die nageslag jou sluwe plan deurkyk en weer in ontkenning gaan.
- Dan steek ons die volgende tregter in en maak ons seun bang by 'n ouma - sy sal vloek, ontsteld raak, huil. Nog 'n paar bakkies griesmeelblare.
- Voeg in die derde tregter 'n bietjie frambooskonfyt by die pap, ons verkope sal weer styg.
- Kom ons probeer nou liefie.
- En neute.
- En versuikerde vrugte.
- En nou 'n lepel vir ma, vir pa, vir die hamster en vir al die speelgoedhase.
- Het u dit al vir 'n vragmotor probeer? Probeer vir 'n vragmotor. Hy kan nie sonder pap nie.
Wat is die slotsom? Slegte opsie - slegs 'n paar bakkies van die gehate pap bly oor. Goed - die kind begin die heeltyd self aanvullings vra en vul sy kleinsus met pap, en hy bring steeds vriende saam. Die verkope loop, pa is gelukkig. As 'n kind elke dag vir pap begin vra, is dit herhalende betalings - aerobatics.
Van 2-3% omskakelings gepraat? Watter resultate, dink jy, kan jy uit die tregter vir motorverkope haal?
Het u 'n tregter van 72 persent gesien? En die rekords sal aanhou groei. Tot dusver is inligtingbesigheid die leier, maar kommoditeitstregters word tot voorheen onbereikbare vlakke gepomp.
En nou 'n uitdagende vraag.
Hoe sal die inkomste van u besigheid verander as u 20-30 - tien keer meer in plaas van 2-3% begin verdien? Dit sal presies tienvoudig word. Dit is tien keer meer klante, tien keer meer verkope. Meer nog, want met die groei in verkope daal die kosprys byna altyd.
Hoeveel kos dit om 'n outomatiese tregter te skep?
U is waarskynlik gereed om soveel geld daarvoor te betaal, of hoe? Laat dit aan jouself oor. U kan self die tregter bou. 'N Baie goeie spesialis of agentskap sal 50-70 duisend neem. As 'n reël kan u die oplossing vir 150k in die oplossing plaas. Hulle bied meer - waarskynlik te veel betaal. Dit is logies om alles op u eie te probeer bedink (daar is nou genoeg voorbeelde en hulpmiddels) en dan vra dat die agentskap verander of verbeter.
