Die verkoopsbeleid is die hoofkomponent van die suksesvolle ontwikkeling van die onderneming, aangesien elke organisasie geskep word vir die produksie van produkte, die verkoop en wins daarvan. Die gebrek aan verkope van produkte lei tot die sinnelose bestaan van die onderneming self.
Verkoopsbeleidsfaktore
Daar is belangrike faktore wat u moet oorweeg wanneer u 'n bemarkingsbeleid ontwikkel. Die belangrike aktiwiteit van die onderneming word nie net beïnvloed deur die interne omgewing nie (interaksie tussen departemente en dienste vir die produksie van produkte, die opberging, verkoop aan die eindverbruiker), maar ook deur die eksterne omgewing. Dit is die infrastruktuur van die streek, sy ekonomiese ontwikkeling, die toestand van vervoerpaaie.
Daar is baie meer eindgebruikers in 'n groot ekonomiese streek as in onderontwikkelde streke. Maar in groot metropolitaanse gebiede is daar 'n faktor van sterk mededingende ondernemings. Daarom is dit nodig om die geografiese sektor van die verkoopsmark te ontwikkel. In hierdie verband ontstaan die vraag om ekstra fondse in advertensies in ander streke te belê, sowel as 'n toename in die koste van die produk self as gevolg van 'n toename in vervoerkoste, die ontwikkeling en gebruik van produkverpakking om bederf te vermy. tot veranderinge in klimaatstoestande. In hierdie geval kan dit nodig wees om tussengangers te lok om die verkope te verhoog.
Stadia van die vorming van 'n verkoopsbeleid
Vir effektiewe verkoopsaktiwiteite is dit nodig om 'n gefaseerde plan vir die implementering van 'n verkoopsbeleid op te stel. Dit is nodig om realistiese, haalbare verkoopsdoelwitte te bepaal, ongeag of dit op lang of kort termyn bereik sal word. Dit is 'n gewaarborgde volume verkope van goedere in 'n toegewyde marksegment, verkoopsinkomste, verkoopstyd, beheer van goedere-omset, ens., Afhangende van die hoofdoelstellings van die onderneming. Die volgende stap is om die invloed van die eksterne en interne omgewing te analiseer, maatreëls te ontwikkel om negatiewe faktore en die implementering daarvan te neutraliseer, verspreidingskanale vir produkte in die marksektor te skep en te beheer, tussengangers te kies vir die verspreiding van goedere.
Met inagneming van die verspreidingskanale, moet u verstaan dat daar direkte aflewerings is wanneer die vervaardiger die vervaardigde produkte persoonlik verkoop, en die wat gevorm word in verband met die betrokkenheid van tussengangers.
Die laaste, en baie belangrike fase in die verkoopsbeleid, is die organisasie en ononderbroke werking van die kwaliteit van die produk. Dit is feitlik onmoontlik om produkte van lae gehalte en onmededingende produkte te verkoop.
Die maatskappy kies onafhanklik die mees effektiewe metode om die resultaat te behaal - dit hang alles af van die produksie, finansiële, ekonomiese vermoëns van die organisasie en sy posisie in die mark. Hierdie faktore moet ondersoek en aangespreek word deur middel van die bemarkingsbeleid van die organisasie.
