'N Handelaar is 'n persoon wat weet hoe om 'n produk korrek te verkoop om die maksimum wins uit sy werk te behaal. Mense met sekere sielkundige eienskappe en professionele vaardighede kan een word.
In 'n wye sin is 'n handelaar 'n persoon wat besig is met winsbejag. In 'n eng sin verwys die woord na 'n persoon wat met private handel verband hou. In Rusland word sulke burgers gewoonlik entrepreneurs genoem.
Kenmerke van die beroep
Die bevolking van ons land het nie die beste assosiasies met hierdie beroep nie. In die Sowjet-era is spekulante handelaars genoem, wat burgers dikwels mislei het. In werklikheid is die beroep vervat in die Russiese klassifiseerder, wat twee gebiede insluit: handel per bedryf en handel.
In die moderne wêreld het mense met hierdie beroep:
- kommersiële onderhandelinge voer;
- is besig met analitiese aktiwiteite;
- die handelsproses te bestuur;
- besigheidsverhoudinge met kopers en verskaffers te reguleer en te optimaliseer;
- vorm die verskeidenheid en pryse;
- die regte dokumentvloei te organiseer;
- werk aan advertensies.
Daarom het die betekenis van die woord vandag 'n ander betekenis gekry: 'n handelaar is 'n universele handelspesialis waarvan die winsgewendheid en effektiwiteit van die funksionering van die hele onderneming afhang.
Watter vaardighede en eienskappe moet 'n handelaar hê?
Mense wat besluit om suksesvol te wees in kommersiële aktiwiteite of gereeld te handel, moet mobiel wees, uitstekende korttermyngeheue hê en die vermoë hê om vinnig die regte besluite te neem. Spanningsweerstand moet op 'n hoë vlak ontwikkel word. Dit is nie net nodig om 'n gemeenskaplike taal met kliënte, ondergeskiktes en vennote te kan vind nie, maar ook om korrek uit konfliksituasies te kom.
Volgens die "Etiese kode van 'n handelaar" moet 'n spesialis:
- om die waarheid te vertel;
- hou by die reëls en voorwaardes wat in die kontrak voorgeskryf word;
- die wette ken en daaraan voldoen;
- respekteer ander se sienings;
- hou emosies onder beheer.
Vir die suksesvolle implementering van u eie projekte, moet u vaardighede hê in die verkryging en verkope, bemarking, rekeningkunde, belasting, kommoditeitswetenskap. 'N Spesialis wat besluit om op hierdie gebied te slaag, moet die innovasies in produksie en handel, advertensies en bestuur volg. Hy moet die marksituasie vinnig ontleed en sy aktiwiteite aanpas, afhangende van die resultate.
In die era van die markekonomie hang die kwaliteit van kommersiële aktiwiteite af van die vermoë van handelaars om aktief na klante te soek en goedere by verskaffers teen gunstige voorwaardes te vind. Terselfdertyd word klante se vraag sonder versuim in ag geneem. Dit is belangrik om vinnig te verkoop met behulp van progressiewe verkoopsmetodes en oortuigende advertering.
Soms moet u regverdigbare risiko's neem om goeie resultate te behaal. Dit moet vaardig gedoen word sonder roekeloosheid, maar na streng berekening. Die vermoë om risiko's te neem, hou verband met die moontlikheid om moontlike opsies te voorsien en te bereken.
Hoe om 'n handelaar te word?
Baie ekonome en sielkundiges skep boeke wat u vertel hoe u geld kan verdien. Die werk van Frank Bettger "Gister is 'n verloorder - vandag is 'n suksesvolle sakeman" is vandag gewild. Volgens die outeur sluit die beroep almal in wat teen betaling of verkoop van goedere en dienste besig is. Frank Bettger sê daar is verskeie basiese reëls om u op hoogte te bring in handelsbedrywe:
- Tree energiek op. Elke keer as die bedoeling in aksie verander, neem die inkomste toe.
- Praat met mense, maak afsprake, onderhandel. Daarsonder sal daar geen vordering wees nie.
- Oorkom jou vrese, stel doelwitte, wees selfversekerd en moedig.
- Volg redenaarskursusse.
- Gebruik 'n kreatiewe benadering om u doelwitte te bereik.
- Onthou, die sukses van 'n ooreenkoms is u vertroue in wat die kliënt wil hê.
Die skrywer van die boek sê: voordat u 'n potensiële kliënt of vennoot voorstel, moet u presies besluit wat hy wil hê. Wys die persoon op wat hy nodig het. Maak seker dat u voor elke vergadering gereed is; hou 'n notaboek waarin u al u werkinligting en u gedagtes invoer. Daar word geglo dat u die gesprek moet verkoop, nie die transaksie nie. Die eerste is die belangrikste stap om aan die gang te kom.
Opleiding kry
Om 'n beroep te verwerf, kies skoolgegradueerdes gewoonlik departemente:
- bestuur;
- ekonomie;
- handelsonderneming;
- kommoditeitswetenskap.
Met al hierdie spesialiserings kan u die nodige vaardighede aanleer om u besigheid suksesvol te organiseer. Die meeste gegradueerdes ontvang 'n graad in handel. Terselfdertyd bied universiteite die geleentheid om 'n baccalaureus of spesialis te word.
In Rusland kan u 'n sakeman word met 'n diploma:
- Aan die Akademie vir Nasionale Ekonomie onder die regering van die Russiese Federasie;
- Moskou Staatsinstituut vir Internasionale Betrekkinge.
- Russiese Staatsuniversiteit vir Handel en Ekonomie.
In die meeste gevalle word eksamens geslaag vir die opleiding in 'n spesialiteit of word die USE-tellings in ag geneem: sosiale studies, Russiese taal, vreemde taal, wiskunde.
In sommige gevalle is sekondêre gespesialiseerde opleiding voldoende, maar meer dikwels gaan mense wat besluit om hul lewens aan hierdie beroep te wy, verder studeer. Beginners word aangemoedig om hul loopbane te begin as spesialisassistent of handelaar in 'n klein onderneming. Hierdeur kan u vinnig die nodige vaardighede aanleer, leer hoe u werk- en noodsituasies kan oplos. Die meeste suksesvolle entrepreneurs het in kleiner werk begin.
Wees voorbereid om as 'n verkoopsbestuurder met 'n groeiperspektief aangestel te word as u na die aansoek aansoek doen. Dit is redelik maklik om bevorder te word as u goeie resultate en verbintenis tot ontwikkeling toon. Met verloop van tyd kan u groei tot 'n direkteur of president van 'n maatskappy.
Die aktiwiteite van 'n suksesvolle handelaar moet dus gebaseer wees op drie komponente: sosiale oriëntasie op die spesialiteit, die beskikbaarheid van vaardighede en professionaliteit. Die beroep behels voortdurende selfverbetering en die verhoging van die kennisvlak. 'N Handelaar moet goed kan handel, dus begin die werk met jouself: verkoop verskillende voorwerpe wat jou voor die spieël vang. Oortuig vriende en kennisse van u standpunt, maar doen dit subtiel. Dink aan u sterk punte, dit sal help om 'n akkurate antwoord te gee op die vraag tydens die onderhoud: "Waarom moet ons u kies?"
