Baie mense is geneig om die fout te maak om duur dienste of goedere impulsief te koop. In die huidige ekonomiese situasie moet mense leer om dit te vermy. Om dit te doen, moet u verstaan hoe u korrek oor geld kan dink en met 'n "koue" kop moet gaan koop.
1. Status Quo.
Mense verloor finansieel omdat hulle die produkte en dienste koop waaraan hulle gewoond is, ondanks die beskikbaarheid van ander, meer winsgewende opsies. Afgetredenes hou byvoorbeeld by dieselfde ou aftreeplanne, aandele, ensovoorts, hoewel daar beter opsies is. Dit is moeilik om te verander, want iets nuuts verg meer moeite om vertroud te raak met nuwe produkte, en niemand wil in die toekoms spyt wees oor hul besluit nie. In plaas daarvan moet u oop wees vir nuwe dinge en nie bang wees vir verandering as dit u regtig help om geld te spaar nie.
2. Oortuigings.
Na 'n aankoop is iemand geneig om homself te oortuig dat hy die regte keuse gemaak het. Die meeste mense weier om hul foute te erken, veral met 'n groot aankoop. Bemarkers weet dit en probeer daarom hul kliënte beloon met behulp van tegnieke soos 'n geld-terugwaarborg. Nadat hy 'n besluit geneem het, oortuig die persoon homself dat dit korrek was. Dit moet hanteer word, want as die goedere of dienste nie geskik is nie, is dit die moeite werd om dit aan die verkoper terug te besorg.
3. Die lokval van relatiwiteit.
Om beter te wees as iemand! So 'n gedagte besoek mense wat in hierdie strik getrap het. Hulle vergelyk hulself met ander en wil uitstaan. Dit is byvoorbeeld nie verstandig om baie geld aan middagete in 'n restaurant te spandeer as u tuis of aan 'n buffet kan eet nie, net om te wys wie meer opsies het. Of koop 'n duur telefoon in 'n winkel waar alle welgestelde mense gewoonlik koop. Dit is beter om die vergelykende metode te gebruik en na verskillende opsies in verskillende winkels te kyk.
4. Die effek van eienaarskap.
Mense waardeer 'n produk meer as hulle voel dat hulle dit besit. Daarom, as dit kom by die verkoop van hul eie goed, is mense geneig om die prys te hoog te stel. Anders as die professionele persoon, moet die amateurverkoper emosionele verknogtheid by die kopers ontwikkel. Mense moet onpartydig wees as hulle koop of verkoop. Stel grense sodat onbewuste besteding van geld nie die norm word nie.
5. Vrees vir verlies.
Mense is geneig om dinge te verkoop wanneer dit in prys styg en dit vas te hou as die prys daal. Dit is 'n bewys van 'n natuurlike begeerte om verliese te vermy. Uiteindelik kan dit voordelig wees om die vrees om te verloor te beveg.
6. Reënboog retrospektief.
Mense is geneig om beter aan hul besluite te dink as wat hulle eintlik gedoen het. Hierdie probleem ontstaan as u weer soortgelyke besluite moet neem. Of dit nou 'n motor koop, 'n huis koop of 'n vakansie organiseer. Onthou die werklike resultate van vorige besluite voordat u 'n belangrike finansiële besluit neem.
7. Gratis.
Die woord 'gratis' is magies en bemarkers weet dit. Soms neem 'n persoon onwetend die slegste produk, bloot omdat dit 'gratis' is. Deur sulke aankope te weerhou, kan verdere finansiële verliese vermy word.
8. Inperking.
Baie finansiële foute is die gevolg van 'n persoon se gebrek aan selfbeheersing. U kan u nie in 'n situasie van versoeking stel nie. Daarom word dit gereeld aanbeveel om kredietkaarte te sny. Mense is swakker as wat hulle dink. En as hy in die volgende finansiële siklus kom, ontneem iemand hom die geleentheid om daaruit te swem.
