'N Goed gevormde kommersiële voorstel is 'n betroubare basis vir vennootskappe en toekomstige suksesvolle transaksies. Daarom kan die voorbereiding van 'n kommersiële voorstel nie op 'n formele wyse benader word nie.
Die opstel van 'n kommersiële voorstel vereis kennis van baie nuanses, as dit nie voldoen nie, wat daartoe lei dat die kommersiële voorstel die bodemlose dieptes van die afvalmandjie aanvul, of verlore gaan in die massa soortgelyke voorstelle wat van mededingers ontvang word.
'N Kommersiële aanbod (hierna 'n kommersiële voorstel genoem) is 'n dokument wat die voordele en voorwaardes van 'n transaksie wat die een party voorstel om aan die ander te sluit, duidelik en verstaanbaar beskryf.
Dit wil voorkom asof alles uiters eenvoudig is. U beskryf die voordele, beskryf u eie verdienste en nooi die kliënt, "gelukkig" met u aandag, om die transaksie onmiddellik te sluit.
In werklikheid verg die voorbereiding van 'n kommersiële voorstel kennis van baie nuanses, waarvan die nie-nakoming lei tot die feit dat die kommersiële voorstel die bodemlose dieptes van die afvalmandjie aanvul, of verlore gaan in die massa soortgelyke voorstelle wat ontvang is. van mededingers.
Tipes kommersiële aanbiedinge
Gepersonaliseerde kommersiële voorstel is 'n aanbod wat ontwerp is vir 'n spesifieke persoon. Gewoonlik word sulke kommersiële voorstelle voorberei vir potensiële klante wat reeds met 'n verteenwoordiger van die maatskappy in verbinding getree het, maar nog steeds nie besluit het om 'n ooreenkoms aan te gaan nie.
So 'n kommersiële voorstel word gewoonlik opgestel deur 'n advertensiespesialis in samewerking met 'n verkoopsbestuurder, 'n verkoopsagent of persoonlik 'n kommersiële direkteur - afhangende van die dikte van die beursie.
Dit is wat in die standaard kommersiële voorstel aangedui moet word:
- Van, naam en patroniem, sowel as die posisie van die ontvanger;
- datum van versending van die kommersiële voorstel, sowel as die geldigheidstydperk daarvan;
- 'n beskrywing van die potensiële kliënt se probleme wat opgelos kan word deur op die voorstel te reageer. Daar word aanvaar dat die basiese behoeftes van die toekomstige kliënt tydens die besigheidsvergadering uitgeklaar word;
- parameters van die transaksie: uitvoeringsvoorwaardes, prys van die uitreiking, afleweringsvoorwaardes, ensovoorts;
Nie-gepersonaliseerde kommersiële voorstel is 'n boodskap wat saamgestel word vir e-pos aan potensiële klante, vir aflewering tydens die eerste vergadering, asook vir die stuur na koue oproepe, veral onsuksesvolle.
In die reël eindig 'n kliënt wat nie belangstel in 'n aanbod wat tydens 'n telefoongesprek gemaak word nie, die gesprek met die standaardfrase: "Stuur vir ons 'n kommersiële voorstel, dan sal dit gesien word." 'N Goedgeskrewe kommersiële voorstel is 'n geleentheid om die opbrengs op sulke "mislukkings" aansienlik te verhoog.
Die hoofdoel van 'n kommersiële voorstel wat nie gepersonaliseer is nie, is om 'n potensiële klant te interesseer en hom te lok om kontak te maak. Daarom bevat so 'n kommersiële voorstel nie die bepalings van 'n spesifieke transaksie nie, maar toon dit die vermoëns van die onderneming aan.
En tog - skryf vir elke teikengehoor 'n aparte kommersiële voorstel, met inagneming van die besonderhede van die potensiële kliënt. Soos die spreekwoord sê: "Wie is die priester, wie is die priester en wie is die dogter van die priester?"
Kommersiële aanbodstruktuur
Opskrif - moenie gulsig wees as u dit ontwerp nie, kies 'n groter lettertipe en voeg kleure by (maar binne rede). Hou in gedagte dat die opskrif die eerste ding is wat 'n potensiële kliënt sien, dus probeer soveel interessante en aanloklike inligting in so min woorde as moontlik sit.
Lood - begin van begin, inleidende paragraaf. Hier is dit die moeite werd om die 'splinter' wat op die sagte plek van die kliënt sit, te beskryf en wat u gereed is om op 'gunstige voorwaardes vir die kliënt' te trek. Hoe growwer die "splinter" en hoe radikaler u middel om daarvan ontslae te raak, hoe groter is die kans dat die CP 'n reaksie in die siel van die kliënt sal vind.
Beskrywing van die kern van die CP - noem in twee of drie sinne presies hoe u die "splinter" gaan uithaal. Moenie in besonderhede en besonderhede handel nie - hul lys kan bygevoeg word in die bylae tot die kommersiële voorstel.
Inligting oor die onderneming - vertel ons hoeveel jaar u splinters verwyder, watter tipe splinters u kan hanteer. Moenie vergeet om dankbare kliënte te noem wat alreeds die mate van u vaardigheid ervaar het nie.
Aansporing - Herinner die kliënt daaraan dat die splinter nie swanger is nie en nie vanself sal verdwyn nie. Maar as hy dadelik na u toe draai, sal sy sagte plek 'absoluut gratis' besmeer word met briljante groen. Al sou die kliënt op die oomblik nie 'n splinter hê nie, wie sou die gratis geskenk weier?
Kontakte - moenie die kliënt dwing om 'n antwoord na die CP in die "oupa se dorpie" te stuur nie. Verskaf alle moontlike kontakbesonderhede. Iemand verkies om die besonderhede op Skype te bespreek, iemand verkies 'n telefoongesprek. U taak is om die moontlike verloop van ontwikkeling te voorspel. Dui onmiddellik die naam en posisie van die kontakpersoon aan.
Standaardgrootte van CP is een bladsy. Te lang "lakens" sal die kliënt waarskynlik nie lees nie, uit vrees vir die veiligheid van senuweeselle wat deur spanning verswak word. Wees lakonies en kliënte sal na u toe getrek word.
Moenie die beskikbare opmaakopsies nalaat nie. Onderopskrifte, lyste, aanhalings, hakies en lettertipeveranderings help alles om belangrike punte uit te lig.
'N Aanbieding is 'n kragtige instrument om u te help om nuwe klante te bekom. Gebruik dit 100%!
