Die vermoë om mense te oortuig is 'n winsgewende besigheid. Natuurlik is daar mense met 'n ingebore gevoel van die vermoë om te bewys, om hul standpunt te verdedig. Vir diegene wat van nature nie met sulke vermoëns beloon is nie, is dit die moeite werd om na die hoofpunte van die reëls van kommunikasie tussen die verkoper en die koper te luister.
Instruksies
Stap 1
Praat met selfvertroue. Die koper sal onmiddellik vermoed dat iets verkeerd is as u stem bewe tydens die gesprek. Sluit ook die woorde-parasiete uit: "mm", "wel", "uh", en ook "waarskynlik", "miskien" … Vervang dit deur bevestigende woorde.
Stap 2
Maak oogkontak. Dit is 'n voorvereiste, dus sal dit vir u makliker wees om die algemene golf, die stemming van die koper en sy voornemens te vang. Daarbenewens is dit 'n bekende feit dat as iemand reguit in die oë kyk, nie wegkyk nie, nie sy blik na die vloer laat sak nie, dan is hierdie persoon waar.
Stap 3
Gebruik lyftaal. Dink daaraan dat woorde wat deur emosionele gesigsuitdrukkings en gebare ondersteun word, dubbel kragtig is.
Stap 4
Praat meer. Probeer om die ongemaklike pouses in die gesprek met feite te vul, gee meer redes. As die teenstander gereed is om na u te luister, stel hy belang in u inligting.
Stap 5
Wees oop. 'N Reguit houding, 'n pragtige glimlag is die helfte van u sukses. Moenie probeer om die kleur van u stem te verander nie, dit sal belaglik en onwaar lyk. As u van voet tot voet skuif, dui dit op u onveiligheid, dit kan die indruk wek dat u onderweg met iets probeer vorendag kom, vind die woorde. Dink vooraf aan die beste posisie.
Stap 6
Weet hoe u besware kan weerstaan. As die koper met selfvertroue die ander kant van u standpunt bewys, wees bereid om die feite af te weer. U moet die positiewe aspekte van u produk, onderskeidelik, duidelik verstaan, al die nadele, u doel is om te kan gladstryk.
