Verkoop begin altyd met 'n voorafgeboude konsep wat die verkoper gebruik. Die konsep kan doelbewus wees, soms is dit halfbewus en soms verstaan die skepper van die konsep nie wat die verkoper presies beheer tydens die ontmoeting met die kliënt nie.
Instruksies
Stap 1
Probeer om u produk aan uself te verkoop. Let daarop dat as u u produk aan uself kan verkoop, u dit aan enigiemand kan verkoop.
Stap 2
Leer om jouself te verkoop. Dit is altyd baie belangrik vir die kliënt wat direk met hom saamwerk en persoonlik verantwoordelik is om die goedere aan hom te verkoop. En baie verkope misluk dikwels nie as gevolg van 'n swak beeld nie, maar omdat hierdie verkoper nie 'n gevoel van vertroue by die kliënt gewek het nie, kon hy nie self verkoop nie. Dit is die rede waarom dit belangrik is om al die stadiums van die verkoping uit te voer. Die belangrikste is om persoonlike kontak te bewerkstellig.
Stap 3
Bewys die koper die behoefte aan u produk. 'N Suksesvolle verkoopspersoon is iemand wat behoeftes by 'n klant kan skep en hom kan vertel van die probleme wat die klant ervaar of al ervaar sonder dat die produk verkoop word.
Stap 4
Bewys aan die koper dat die oplossing van die geskepde probleem die aankoop van die produk is. U kliënt moet seker weet dat hy waarskynlik slegs die probleem wat u geskep het, met die hulp van hierdie produk sal kan oplos.
Stap 5
Verkoop nou die oplossing vir hierdie probleem. Na voltooiing van die eerste vier punte, sal die vyfde punt beslis suksesvol wees. As u al vier fases deurgaan, is dit eenvoudig nie relevant om te oortuig om 'n produk te koop nie, want u sal die invloed van die prys op die gemoed van die kliënt verminder. En hy weet wat hy vir daardie prys koop.
Stap 6
Terselfdertyd is daar nogal moeilike verkoopmetodes. Hul hoofideologie is: "Ek sal 'n kliënt maak!" Die teenoorgestelde ideologie is hierdie benadering: dit is glad nie nodig om iets te verkoop nie. Die verkoper vergeet dit eenvoudig, hy skep 'n lojale klant wat altyd graag met die verkoper wil praat. Hy leer dus van al die voordele van die produk en doen daarna 'n aankoop op eie inisiatief.
Stap 7
Daar is ook baie ander ideologieë. Of ons nou daarvan hou of nie, ons oortuigings bepaal altyd ons gedrag. Hoe om te oortuig om 'n produk te koop, word die ideologie van verkope genoem. Dit is die beginsels wat lei tot al die handelinge van die verkoper, agter elke woord, gebaar en beweging. 'N Ander wegneemete is dat as u nie na die klant omsien nie, die mededinger daarvoor sal sorg.
