Adverteerders is 'n moet vir baie suksesvolle ondernemings. Of dit nou 'n mediamaatskappy of 'n advertensie-agentskap, 'n uitgewery of selfs net u eie blog is, om klante te betaal, moet klante betaal vir advertensies. Dit is goed as u adverteerders eens en vir altyd sou kon vind om van hierdie bekommernis te vergeet, maar in werklikheid moet deurgaans deursoek word.
Instruksies
Stap 1
Klante kan op verskillende maniere georganiseer word. Eerstens moet u besluit wat u adverteerder is, waar u dit kan kry. Die gemaklikste en wydste soektogbasis is geel bladsye, sakegidse in u stad, soekenjins en ander sub-wêreldwye bronne. Die manier om met hulle saam te werk, is goed vir klein dorpies, aangesien daar relatief min ondernemings is.
Stap 2
Vir diegene wat op soek is na adverteerders in groot stede, kan u probeer om volgens teikengebiede te soek, of slegs groot ondernemings as potensieel groot adverteerders teiken. Daar is webwerwe wat voortdurend graderings publiseer van die grootste ondernemings in sekere bedrywe. U taak is om sulke webwerwe in u aktiwiteitsveld te vind, want daar is baie van hulle en daar verskyn voortdurend nuwe.
Stap 3
In 'n aantal spesifieke gevalle, as u antwoord moet kry van 'n sekere groep klante in 'n klein stad, 'n sekere gebied of binne 'n handelsplatform, moet u hulle direk kontak. Verskeie mense, waarvan die aantal afhang van die grootte van die bedekte area, is geskik vir alle individuele entrepreneurs en bied 'n pakket advertensiedienste aan. Die ooreenkoms kan direk op die plek gesluit word. As die entrepreneur self nie daar is nie, word sy koördinate uitgevind, kan u 'n kommersiële aanbod agterlaat. Dit is soms die mees doeltreffende manier.
Stap 4
As u nie besig is met die soektog nie, maar wel u werknemers, kan u 'n plan invoer vir die kliënte wat gevind word om die doeltreffendheid van hul aktiwiteite te verhoog. Die aantal daarvan moet bereken word op grond van hoeveel genoeg is. As ons aanvaar dat daar tans al die vereiste aantal adverteerders is, moet daar in ag geneem word dat ongeveer 20-30% van die kliënte gedurende die jaar om verskillende redes uitgeskakel word. Daarom moet u elke maand nuwes vind. In werklikheid is daar nie 12 werksmaande in 'n jaar nie, maar tien, aangesien Januarie en Augustus beswaarlik getel kan word. Hierdie syfer, wat die persentasie van die jaarlikse klanteverlies is gedeel deur 10, en moet binne 'n maand deur elke bestuurder aangevul word. Voer 'n beloningstelsel in, sowel as 'n verlagingskoers van betaling as die plan nie nagekom is nie.
Stap 5
'N Benadering kan effektief wees, waarin bestuurders in twee kampe verdeel word: sommige bring nuwe kliënte en hanteer hulle die eerste 3-5 maande, die tweede met alle gewone kliënte. In hierdie geval, aangesien die werk van eersgenoemde baie moeiliker is, moet hul persentasie aansienlik hoër wees, terwyl die persentasie laasgenoemde aansienlik verlaag word. Hulle het 'n groot kliëntebasis, sodat die bestuurders van die tweede groep 'n aansporing kry om die samewerking met die adverteerder uit te brei.
Stap 6
Dit is raadsaam om 'n spesiale werknemer besig te hou met die soeke na adverteerders, en as die maatskappy groot is, dan is daar verskeie. Iemand moet 'telefonies' bel en klante vanuit die databasis skakel om te verduidelik of die persoon 'n besluit neem oor die benaderde grootte van die onderneming (u moet tekens ontwikkel wat tipies is vir u bedryf) om hierdie inligting van tyd tot tyd aan diegene wat direk met kliënte sal werk.
