Die probleem van die verkoop van 'n potlood word in onderhoude gebruik wanneer u verkoopspersoneel aanstel. Die potlood is 'n eenvoudige voorwerp, daarom kan die onderwerp nie sy uitstekende eienskappe prys nie. Om dadelik 'n potlood aan iemand in die onderhoud te verkoop, moet u iets oorspronkliks uitdink.
Instruksies
Stap 1
Vind iets uit oor die gespreksgenoot. U kan vra oor kinders, werk, besigheid, vakansie. Die onderwerp van die gesprek is nie so belangrik nie. 'N Vreemdeling sit voor jou en kyk hoe jy 'n potlood verkoop. En dit lyk asof jy die potlood vergeet het. Vra die persoon vrae, maar onthou dat vrae met geslote vrae 'n kort antwoord vereis - ja of nee. En u moet die gespreksgenoot aan die praat kry. Vra so dat u monosillabiese antwoorde van sy kant vermy.
Stap 2
Vind die probleme uit. Wees beleefd, instemmend, knik met u kop, toon opregte belangstelling in die lewe van u gespreksgenoot. Vertel iets soortgelyks uit jou lewe, maar moenie te meegevoer raak nie. Die doel van die gesprek is om uit te vind watter probleme die persoon het.
Stap 3
Vra wat sou gebeur as die probleme opgelos word. Hierdie vraag kan geleidelik in verskillende woorde uitgedruk word. Die gespreksgenoot kan in die loop van die gesprek nie raai waarheen u lei nie. U taak is om die persoon te laat praat sodat hy sê wat vir hom belangrik is. As hy dit hardop sê, oortuig hy homself dat hy reg is. U lê niks op nie, u verkoop niks nie.
Stap 4
Ontdek hoe u probleme met 'n potlood kan oplos. Dit is waar u buite die boks moet dink. Die potlood kan aan enige probleem vasgemaak word. U hoef net uit te vind hoe u dit kan doen. Hou hierdie doelwit voor u deur die hele gesprek. Hoe duideliker die prentjie vir u is, hoe beter vrae sal die gespreksgenoot verskyn en hoe meer gedetailleerd sal hy oor alles vertel en belangstel.
Stap 5
Stel 'n oplossing voor sonder om die prys van die potlood te gee. Die persoon het self die probleem uitgespreek en die belangrikheid daarvan bevestig. Dit is logies dat hy nuuskierig sal wees oor u voorstel. Dit vertaal die gesprek soepel in potlood.
