Logika teenoor emosie
Daar is 'n verskil tussen B2B en B2C-bemarking, of u dit nou glo of nie. En hierdie verskil is baie diep. As u in B2B verkoop, moet u verstaan dat hierdie ondernemings die doeltreffendheid van die aankoopproses verbeter om tyd en geld te bespaar. Dit verklaar dikwels waarom koop
Logika teenoor emosie
Daar is 'n verskil tussen B2B en B2C-bemarking, of u dit nou glo of nie. En hierdie verskil is baie diep. As u in B2B verkoop, moet u verstaan dat hierdie ondernemings besig is om die doeltreffendheid van die aankoopproses te verbeter om tyd en geld te bespaar. Dit verklaar dikwels waarom B2B-aankope meer op logika gebaseer is en waarom B2C-aankope meer op emosie gebaseer is.
B2B Bemarking
Wanneer u die B2B-mark betree, moet u fokus op die logika van die produk. U kan dit doen deur op die funksies van die produk te fokus. U moet ook verstaan wat die koopproses in die onderneming is en hoe dit binne hierdie prosedure werk. In die B2B-mark is produkkennis en -inligting baie belangrik. U doeltreffendste bemarkingsboodskap moet fokus op hoe u produk of diens hulle tyd, geld en hulpbronne bespaar. U klante in die B2B-mark stel meer belang in die logika van u produk. Hulle sal meer wil leer oor die funksies en hoe dit tyd, geld en hulpbronne kan bespaar.
B2C Bemarking
As u aan gewone verbruikers in die B2C-mark verkoop, moet u fokus op die voordele van die produk. Hulle besluit is meer emosioneel. Verbruikers verskil in die sin dat hulle verskillende verspreidingskanale benodig vir hul gemak. Hulle het nie lang bemarkingsboodskappe nodig nie. Hulle wil nie u voordele verstaan nie; in plaas daarvan wil hulle hê dat u duidelik moet noem watter voordele u uit u produk sal leer. U doeltreffendste bemarkingstrategieë moet fokus op die resultate en voordele wat u produk of diens vir verbruikers in die B2C-mark sal meebring. U B2C-klante sal meer op emosies koop. Hulle stel meer belang in die voordele van die produk. Hulle wil meer weet oor hoe u produk of diens hulle sal help en hoe dit persoonlik tot voordeel sal strek. Oorweeg byvoorbeeld hierdie situasie: my produk is 'n lotion. My melk bevogtig die vel en verlig jeukerige vel. My B2B-kliënte sal baie belangstel om 'n lotion wat hul vel bevogtig, te kenmerk. My B2C-kliënte sal die meeste belangstel in die voordele van jeukerige velverligting. Ons sal baie effektief wees in bemarking as ons die behoeftes van elkeen van hierdie markte verstaan om die regte bemarkingsbesluit te neem.
