Hoe kan u die inkomste van u onderneming verhoog deur te eet? Hoe kan u u kliëntebasis uitbrei?
Vandag praat baie oor die krisis, dat die situasie in klein en mediumgrootte ondernemings veel te wense oorlaat. Sommige is op soek na maniere om uit hierdie situasie te kom, maniere om verkope te verhoog, sommige het hulself bedank. Vandag is die effektiefste manier om klante te lok en verbindings uit te brei om inkomste te laat groei deur persoonlike kontakte.
Daar is vandag genoeg gewetenlose entrepreneurs op die mark, en geld verg meer as ooit tevore 'n rekening. Maar hoe brei u u kliëntebasis uit en kry u 'n toename in verkope? Bel? Koue oproepe? Loop u van kantoor na kantoor in die hoop om 'n kliënt te vind? Maar hoe lank sal dit duur voordat daar 'n vergadering met 'n potensiële kliënt is wat die maatskappy se inkomstegroei sal gee? Eerstens moet u die telefoonnommer van 'n onderneming vind wat volgens u u kliënt kan wees. Kry dan die telefoonnommer van die besluitnemer. En dit is nie altyd maklik en eenvoudig nie.
As hierdie persoon 'n bestuurder is, kan hy enige van die werknemers opdrag gee om nie sy telefoonnommer op te gee nie. En selfs as u hierdie gekoesterde telefoonnommer kon vind, moet u steeds 'n vergadering met hierdie persoon reël. En dit wil dalk nie met jou uitgaan nie. En as hy instem tot 'n vergadering, kan hy u teenwoordigheid in sy kantoor beperk tot tien minute. Wel, en hoe om 'n potensiële kliënt te oortuig dat u sy probleem kan oplos, dat u hom die beste toestande in die mark kan bied, wat weer sal lei tot 'n toename in inkomste, dat u hoegenaamd in hierdie mark bestaan. Dit is die probleme wat ontstaan met persoonlike verkope van die kant van die verkoper. Maar die koper kan ook probleme ondervind. Volle werklading van die dag, en niemand wil ook kosbare tyd mors aan 'n onbekende verkoper nie. Iemand het so 'n besige dag dat daar normaalweg nie tyd is om te eet nie.
Wat kan jy dan doen? Geen uitgang nie? Daar is. Ek deel my ervaring van hoe ons bemarkingsagentskap sy kliëntebasis uitgebrei het.
Besigheids middagete. Dit is 'n besigheids middagete, nie aandete of ontbyt nie. Dit is hy wat u kan help om u verkope te verhoog, en dit gee u weer die geleentheid om die inkomstegroei te verhoog. Almal probeer middagete eet, maar almal probeer terselfdertyd sake doen. Stel dus voor dat u die opname van voedsel kombineer met die uitbreiding van sakekontakte. Terselfdertyd spandeer almal tyd nuttig: beide die verkoper en die koper. Nie die een of die ander mors tyd nie. Hulle eet middagete en leer mekaar ken. En albei het die geleentheid om hul verkope te verhoog.
Ons werk immers altyd met 'n persoon, ons los probleme en sake met 'n persoon op. En ons hou dalk net nie van die persoon met wie ons gestreef het om so 'n poging aan te pak nie.
Die verkoper bespaar baie tyd tydens sulke vergaderings. Elke vergadering met 'n individuele vooruitsig kan tot een uur duur. En hier het ons verskeie mense bymekaargemaak en tot een werksdag bespaar. Terselfdertyd het hulle miskien nie hul inkomste verhoog nie, maar hulle het beslis tyd bespaar. En tyd, soos u weet, is geld.
Maar jy moet in gedagte hou dat niemand selfs sonder rede na jou toe sal kom nie. Ons moet iets nuttigs vir die genooides aanbied. Nooi hulle om hulself op dieselfde manier voor te stel. Beveel aan dat u visitekaartjies saambring vir middagete. Gee hulle die geleentheid om oor hulself te praat, 2-3 minute is genoeg. U is immers die hoofrolspeler van hierdie middagete.
Hoe kan u so 'n sakemiddag organiseer en hou? Hier is 'n paar wenke.
Besluit op 'n plek vir u besigheidsvergadering. Maak 'n afspraak met 'n kafee of restaurantbestuurder. Hulle sal ook tevrede wees met die bykomende inkomste. Bepaal saam met die bestuurder die koste van die sakemiddag en die spyskaart. Maar gee die gaste 'n keuse van geregte teen 'n sakemiddag.
Stel in kennis van 'n besigheidsvergadering. 2 weke sal genoeg wees. Gebruik sosiale netwerke, u eie webwerf, webwerwe wat inligting oor enige kursusse, opleidings en iets dergeliks bied vir kennisgewings. U moet die koste van die geleentheid aandui en aandui dat die prys 'n sakemiddag insluit. Verskaf in die advertensie die telefoonnommer vir registrasie van belangstellendes. U sal dus weet hoeveel mense sal kom. U moet nie meer as 10-12 mense bymekaarmaak nie. Dit is nie 'n konferensie of 'n seminaar nie. Met 'n groter gehoor sal dit moeiliker wees om die gehoor te kommunikeer en te hou.
Nooi slegs eienaars, sakeleiers.
Wanneer die dag van die vergadering aanbreek, kom vroeg en maak seker dat alles gereed is. Die kelners weet, die tafel is gedek. Dit is beter om almal aan dieselfde tafel te sit.
Wanneer almal bymekaar is, stel u uself voor en vertel ons van uself. Gee daarna almal die geleentheid om te praat oor die maatskappy wat hulle verteenwoordig.
Het vrae in die templates wat deur die meerderheid bespreek sal word. Maar terselfdertyd moet alles op u neerkom as die hoofkarakter van die vergadering.
'N Besigheidsete moet ongeveer 'n uur duur. Gewoonlik spandeer 'n persoon soveel tyd aan kos. As die genooides algemene onderwerpe gevind het, sal hulle daarna bly en gesels.
Sorg dat u terugvoer vra oor die vergadering waar u inligting oor die toekomstige sakemiddag gepos het.
Bedank die deelnemers. En plaas foto's indien moontlik.
Met gereelde vergaderings soos hierdie, sal u sakekring uitbrei. En al hoe meer interessante ondernemings sal daarin val. Sodoende sal u 'n 'warm' basis kry, dit sal makliker wees om na hulle te gaan, hulle ken u al en u ken hulle ook. U besigheidsvergaderings sal u reeds aanbeveel.
