Alle banke bied lenings aan die bevolking aan. Rentekoerse vir 'n gegewe lening is feitlik oral dieselfde, maar sommige kredietorganisasies lok 'n groot aantal kliënte, terwyl ander 'n baie kleiner aantal mense het wat 'n lening wil kry. Dit is te wyte aan die suksesvolle of nie baie suksesvolle werk van spesialiste van die bemarkingsafdeling, wat deur professionele ontleders bygestaan word nie.
Dit is nodig
- - bemarkings departement;
- - afdeling ontleders.
Instruksies
Stap 1
Die sukses van enige bank om 'n groot aantal kliënte suksesvol te lok, hang af van die werk van spesialiste op die gebied van analise en bemarking. Jong, energieke, ambisieuse professionele persone met hoër ekonomiese opleiding, wat vertroud is met die nuutste wêreldprestasies op die gebied van bemarkingsbewegings en kredietmarkanalise, behoort in hierdie gebied te werk. Hoe meer u die werk van hierdie spesialiste aanmoedig en beloon, hoe meer betalende kliënte sal u dienste gebruik.
Stap 2
Die suksesvolste soorte bemarking is televisie, pos, telefoon, advertering en eenmalig, vasgestel op spesifieke datums of nasionale vakansiedae, wanneer potensiële klante van plan is om groot aankope te doen en gewillig korttermyn- of langtermynlenings aan te gaan.
Stap 3
'N Bemarker moet in staat wees om kort onderhandelinge aan te gaan, verstaanbare spraak en welwillende intonasie te hê, vinnig, sonder afleiding, die gespreksgenoot te kan interesseer en binne enkele minute die voordele van lenings in u bankstruktuur kan uitlê.
Stap 4
Verskeie spesialiste moet stelselmatig met kleinhandelwinkels, met eiendomsagentskappe, saamwerk. Die res sal beplande advertensiebemarking doen, die tydige aankondigings aan die media lewer, potensiële klante bel en nou saamwerk met groot ondernemings.
Stap 5
Die ontledingsafdeling moet die tendense van winsgewende en tydige bekendstelling van advertensieveldtogte met lae rentekoerse op lenings noukeurig dophou, die werk van mededingers monitor en onmiddellik rapporteer oor enige verlaging of verhoging van rentekoerse op lenings, nuwe projekte vir suksesvolle advertensieveldtogte ontwikkel.
Stap 6
Om gereelde klante te hê wat net vir 'n ander lening na u bank sal kom, moet u kredietkaarte aanbied met rentevrye uitleenvoorwaardes, aan solvente klante wat die eerste lening suksesvol terugbetaal het, rentekoerse verlaag, pryse en geskenke gee.
