U het 'n uitstekende verbruikersdiens of 'n onvervangbare produk geskep. Uiteraard is verkope die maatstaf vir u sukses. Is die verkope van goedere anders as die verkope van dienste, of is daar eenvormige skemas?
Instruksies
Stap 1
Produk As ons 'n spesifieke produk nodig het, het ons 'n duidelike idee daarvan. Die vorm, tekstuur en kleur, grootte, styl en ontwerp. Ons kan die ruimte vir 'n produk uit die kategorie 'meubels' meet of 'n gesigroom probeer, danksy 'n monster in 'n tydskrif om die eienskappe daarvan te evalueer. Ons kan na die proe-promosietoonbank in die winkel gaan en die geadverteerde voedselproduk proe om self die smaak en kwaliteit daarvan te sien. Kortom, die belangrikste eienskap van goedere is die tasbaarheid daarvan, die vermoë om 'n produk te probeer evalueer voordat dit gekoop word. Die konsentrasie van die vrees van die koper vir 'n onsuksesvolle aankoop is nie groot nie en word maklik verwyder, dit is genoeg om net aan te bied om u produk te probeer of te probeer.
Stap 2
Diens Die verkoop van 'n diens is 'n bietjie moeiliker as 'n produk, maar dit maak dit des te interessanter. Deur 'n diens aan te skaf, verkry ons 'n belofte dat diegene wat ons vertrou die opdragte betyds en van hoë gehalte sal voltooi. Dit is moeilik om vreemdelinge te vertrou en selfs vir hul beloftes te betaal. Die belangrikste eienskap van 'n diens, in teenstelling met 'n produk, is die ontasbaarheid daarvan, nie die vermoë om die kwaliteit akkuraat te beoordeel voordat u dit koop nie. Die vrees van die klant vir 'n mislukte aankoop is hoog, maar dit kan ook oorkom word, of ten minste verminder word. Dit is presies waarop u verkooppogings gerig moet wees.
Stap 3
Hoe om te verkoop Om 'n produk te verkoop, moet u potensiële kopers daarvan oortuig. U kan 'n verskeidenheid klere-groottes uithang vir almal om te probeer of reël dat dit op die perseel pas. Probeer skoonheidsmiddels; u moet 'n dag van skoonheid reël en u skoonheidsmiddels vir almal opmaak sodat hulle oortuig is van die kwaliteit van u produkte.
By die verkoop van 'n diens is die belangrikste ding om op te fokus om die diens so tasbaar as moontlik te maak. Bied 'n gratis toetsrit aan of doen 'n klein proeftaak. Neem 'n video op van hoe u diens soortgelyke probleme vir 'n ander kliënt opgelos het. Nooi 'n potensiële koper 'agter die skerms', wys in detail en vertel wat u doen om die taak op die doeltreffende en tydige manier te kan hanteer, watter materiaal en toerusting u gebruik.
Stap 4
Bykomende waarde en addisionele dienste Bykomende waarde van 'n produk kan die prestige van sy handelsmerk of die verpakking van die produk wees, geskik vir sekondêre gebruik. Byvoorbeeld, 'n pragtige yster-lekkergoeddoos wat as 'n juwelekissie gebruik kan word. By die verkoop van 'n diens is 'n bykomende waarde 'n waarborg- of na-waarborgdiens, wat die lewering van addisionele dienste bied, wat die kliënt nog meer gemak bied.
