Wanneer u 'n aanbieding opstel oor die dienste van 'n onderneming wat op 'n spesifieke kliënt gerig is, en wanneer u 'n spesifieke kommersiële voorstel opstel, sowel as in 'n dialoog met 'n potensiële vennoot, is dit belangrik om die dienste korrek weer te gee. Hoe meer getrou en duidelik hulle aangekondig word, hoe groter is die kans dat 'n ooreenkoms op kort en lang termyn gesluit sal word. Daarom is dit nodig om hierdie kwessie noukeurig aan te pak, en slegs na ernstige voorbereiding.
Instruksies
Stap 1
In die eerste plek moet u presies en beslis weet watter dienste u onderneming kan lewer. Die geringste gaping of onkunde kan 'n groot saak ontspoor, wat die sukses van u onderneming nie positief kan beïnvloed nie.
Stap 2
Voer 'n voorlopige ontleding van die kliënteonderneming uit. Vind uit wat sy doen, haar geskiedenis van ontwikkeling, die perspektiewe wat sy sien en haar behoeftes op 'n gegewe tydstip. 'N Belangrike faktor is ook die vooruitsigte wat hy op die oomblik nie sien nie. Teken alle inligting noukeurig aan. Hoe akkurater dit is, hoe makliker sal dit u wees om hierdie inligting in die toekoms te verwerk.
Stap 3
Skryf die diensbeskrywing oor op die behoeftes van die onderneming op kort en lang termyn, en vermy regverdiging. U taak is om die dienste op so 'n manier voor te berei dat dit vir die persoon met wie u die dialoog voer, na 'n ongelooflike toeval sal lyk en nie werk gedoen word om hom na die transaksie te lok nie. Hoe noukeuriger u die spore van diep analise verberg, hoe oorverdowend sal die resultaat wees.
Stap 4
Improviseer tydens aanbieding. Onthou dat hoe meer u op die kliënt se woorde vertrou oor wat hy nodig het, hoe meer redes gee u om aan te stem. Die logika hier is baie eenvoudig: as u nie op die kliënt se woorde vertrou nie, gee u hom 'n rede vir beswaar, en indien wel, dan 'n rede tot ooreenkoms.
