Hoe Moet U Dumping Van Mededingers Hanteer?

INHOUDSOPGAWE:

Hoe Moet U Dumping Van Mededingers Hanteer?
Hoe Moet U Dumping Van Mededingers Hanteer?

Video: Hoe Moet U Dumping Van Mededingers Hanteer?

Video: Hoe Moet U Dumping Van Mededingers Hanteer?
Video: How To Beat The MUTANT ROACHES In "Terra Formars" #TeamSeas 2024, Maart
Anonim

Wat as u goedere verkoop, en u mededinger pryse genadeloos verlaag en die grootste deel van u klante wegneem? Dit is nie nodig om oneerlike metodes hiervoor te gebruik nie. U moet net listig optree.

U moet eerlike metodes gebruik, want dit sal langer inkomste lewer
U moet eerlike metodes gebruik, want dit sal langer inkomste lewer

Hoe kan u die kompetisie wen as u "teenstanders" oneerlike metodes gebruik, veral om te dump? Die grootste deel van diegene wat handel dryf, dink aan een van die maklikste, maar verre van billike manier - om pryse te verlaag. Ja, nie net om te verminder nie. Om tot storting toe te gaan. Hierdie woord word dikwels in ons tyd gebruik. Dit dui op die situasie wanneer 'n produk na 'n ander staat uitgevoer word en teen penniepryse verkoop word. Natuurlik word dumping slegs met betrekking tot verouderde goedere uitgevoer, nie te koop nie. As gevolg hiervan is almal goed - die koper kan 'n aankoop teen 'n lae prys doen, terwyl die verkoper van die onwinsgewende produk ontslae kan raak.

Die woord "dumping" het ongeveer dieselfde betekenis in ander lande. In Rusland en die buurstate het die begrip, soos dikwels gebeur, die betekenis daarvan. In die eerste plek kom hierdie verskynsel in Rusland binne die land voor. Tweedens berokken dit die ekonomie baie ernstige skade. Geen manier is uitgevind om hierdie verskynsel te bestry nie.

U moet eerlike metodes gebruik. Hulle sal meer "langtermyn" inkomste lewer.

Wat is hierdie maniere?

  1. Prysmaskering. As u 'n mededinger met genadelose dumping het en u op die een of ander manier moet weerstaan, moet u in geen geval die pryse na hom verlaag nie. Doen dit slimmer. Stel die gemiddelde prys in wat die beste by u pas. Verkoop byvoorbeeld 'n lae gehalte produk teen lae pryse (miskien selfs laer as dié van 'n oneerlike mededinger), stel 'n standaard gemiddelde prys vir 'n gemiddelde gehalte produk en stel 'n hoë prys vir luukse monsters. Wat is die nut hiervan? U sal die gemiddelde lae prys behou. En u kan met 'n skoon gewete sê in die advertensie "Ons het meubels van duisend roebels", terwyl u mededinger 'n gemiddelde prys van tweeduisend het. Die kliënt sal waarskynlik na u toe kom. As hy agterkom dat alles nie so eenvoudig is nie, en jy het byvoorbeeld stoele vir duisend roebels en tafels daarvoor - vir drie, en 'n bank kos hoegenaamd 12 duisend, oortuig hom dat jou meubels van 'n beter gehalte is..
  2. Skep 'n organisasie wat dieselfde produk verkoop. Hierdie metode is geskik vir diegene wat weet hoe om te oorreed. Skep dus 'n informele (of formele) organisasie wat al u mededingers sal insluit. Insluitend die een wat stort. Stel voor dat u 'n hoë en lae pryslimiet instel. Alle lede van hierdie organisasie moet hierdie reëls onwrikbaar nakom. Hierdie metode is natuurlik nie besonder betroubaar nie en is slegs geskik vir diegene wat regtig weet hoe om te oortuig.
  3. Skep pakketaanbiedings. Analiseer hoe sellulêre of kabel-TV-operateurs optree. Hulle skep pakkette met dienste, en dan bevorder hulle die pakkette met 'n goeie advertensieveldtog. Dikwels word hierdie dienste by hulle opgekoop. Dit lyk vir baie kliënte dat die koop van hierdie diens baie duur is. En as dit saam met enige ander is, dan is dit 'n ander saak. Dit is aansienlike besparings. Neem dit in gebruik. Hier is nog 'n voordeel: dit is baie moeilik om te verstaan wie duurder en wie goedkoper is.
  4. Beplan 'n tydelike prysverlagingsaksie. Dit is nie nodig om in 'n stortingsoorlog betrokke te raak en die pryse vir ewig te vermors nie. Beskou dit as 'n beplande aksie. Beklemtoon in u advertensie dat pryse weer na hul vorige periode sal terugkeer na hul vorige vlak. Dit sal u in staat stel om die koste wat veroorsaak word deur die storting van 'n mededinger te verhaal en gesig te bespaar. Want waarskynlik sal hulle na u toe gaan.
  5. Voeg waarde toe tot u produkte. Om dit te doen, moet u die pryse vir 'n geruime tyd verlaag. Maar beklemtoon op elke moontlike manier die voordele van die aankoop by u, in die advertensie en kommunikasie met klante; u verpakking is mooier en u kan dit terugstuur in die geval van 'n huwelik, en die aflewering is gratis. Analiseer die voordele wat die deelnemer nie het nie, en laat dit in u guns werk. En beklemtoon dat u produkte van baie hoër gehalte is.

Al die bogenoemde wenke sal natuurlik net werk as u produk eintlik goed en beter is as 'n mededinger wat stort. In ander gevalle kan die kliënt nie mislei word nie. Hy sal vir die eerste keer produkte koop wat nie van hoë gehalte is nie, en sal nie weer na u toe kom nie. In dieselfde geval, as die kwaliteit van u goedere hoër is, sal hy nie net weer na u toe kom om inkopies te doen nie, maar u ook by sy vriende aanbeveel. Dit wil sê, dit sal die aantal kliënte vergroot.

Aanbeveel: