Baie suksesvolle ondernemings in Moskou het te make met die probleem om streeksverkope te bewerkstellig. Dit is belangrik om die regte streek te kies en 'n verkoopsalgoritme spesifiek daarvoor te ontwikkel. Die vermoë om met kliënte te onderhandel, is ook van groot belang wanneer u die streke binnekom.
Instruksies
Stap 1
Dit is die moeite werd om te begin deur verkope in een streek te bevorder. Dit is die eenvoudigste, boonop is dit moontlik om die verkoopsalgoritme te "toets" en foute te ontleed. Om 'n streek te kies, is 'n territoriale maatstaf belangrik: die streek wat min of meer gerieflik is om na te kom, is die beste, aangesien u dikwels na onderhandelinge met potensiële kliënte en kontrakteurs sal moet reis.
Stap 2
Vir die geselekteerde streek moet u inligting versamel oor of dit produkte soortgelyk aan u s'n verkoop, watter maatskappye dit verkoop, wat is die algemene situasie op die mark. Dit is 'n baie belangrike fase: u moet nie na die streek gaan sonder om eintlik iets daarvan te weet nie. Nadat u inligting versamel het, kan u begin nadink oor 'n aksieplan.
Stap 3
Dit is belangrik om die inligting te ontleed en die teikengroep klante uiteen te sit, naamlik diegene wat in die eerste plek vir u van belang is. As u byvoorbeeld lekkers van 'n hoë prys kategorie produseer, sal elite-supermarkte u teikenklante wees.
Stap 4
Elke kliënt sal moet verduidelik wat sy voordeel kan wees as u u produk koop en weer verkoop. Hy het immers ook ander verskaffers. Dit is belangrik om verskeie opsies vir 'n verkoops- en produkbevorderingsprogram vir verskillende klante te hê en die effektiwiteit daarvan te kan bewys.
Stap 5
As die eerste onderhandelinge suksesvol was, het u oor alles ooreengekom en begin verkoop, dan is dit nie die tyd om te ontspan nie. Die belangrikste taak is nou om die finale verkope in die streek te beheer. Oor 'n paar maande sal die verkope van u produkte stabiel word, en dan moet u nadink oor die verdere ontwikkeling daarvan.
