Die doeltreffendheid van u eie onderneming, sowel as die prestasie van 'n handelsonderneming, word die beste beoordeel in terme van winsgewendheid van verkope. Inderdaad, die eienaars van die onderneming neem die toename in bruto omset baie dikwels as 'n aanduiding van sukses. In die praktyk weerspieël egter net winsgewendheid die werklike beeld van sake.
Dit is nodig
- - aanwysers van die onderneming se ekonomiese aktiwiteit;
- - sakrekenaar.
Instruksies
Stap 1
Die winsgewendheid van verkope word uitgedruk in 'n sekere verhouding, waarvan u die dinamika in verskillende verslagtydperke kan vergelyk. Om aan die gang te kom, definieer u die tydperk waarbinne u u ROI sal bereken, byvoorbeeld 'n jaar of 'n kwartaal. Bepaal die twee hoofwaardes wat nodig is om hierdie verhouding te vind: netto inkomste en totale verkope. Netto wins is die deel van die bruto wins wat op die balans netto van belasting bly (na alle belastingaftrekkings en bydraes tot die begroting). Dit dien vir die betaling van dividende aan aandeelhouers, die hernuwing van vaste bates en die ontwikkeling van die onderneming.
Verkoopsinkomste is die totale inkomste ontvang as gevolg van die verkoop van goedere, dienste en werke.
Stap 2
Nadat u hierdie twee waardes bereken het, kan u die opbrengsverhouding bepaal. Verdeel die netto wins deur die opbrengste, en u sal die winsgewendheid uitvind. Gestel die opbrengs vir die vorige jaar was 3,5 miljoen roebels en die netto wins was 900 duisend roebels. Dus is die opbrengs op verkoopsverhouding = 0,9 / 3,5 = 0,2571, dit wil sê 25,71%. En verlede jaar beloop die opbrengs uit verkope 3, 7 miljoen roebels, en die netto wins - 950 duisend. Die winsgewendheidsverhouding is 25, 67%. Hierdie voorbeeld toon duidelik dat 'n toename in inkomste en netto wins nie 'n toename in winsgewendheid beteken nie, aangesien die winsgewendheidsverhouding met 0,04% afgeneem het.
Met hierdie data kan sakeleiers besluite neem om die onderneming te optimaliseer en die redes vir die afname in winsgewendheid te vind.
Stap 3
Bereken die opbrengs op verkope op verskillende vlakke vir 'n meer volledige beeld van die prestasie van die maatskappy. Byvoorbeeld vir 'n enkele produkgroep of vir elke groot klant. Met hierdie tegniek kan u meer akkurate gevolgtrekkings maak oor die vooruitsigte vir werk. Miskien is u besig om sekere produkte te laat vaar of u klantebasis te optimaliseer.
