Soms is dit vir ons moeilik om sommige begrippe te verstaan. In sulke situasies is analogieë 'n uitstekende oplossing. Vandag sal ons praat oor franchising, die rol daarvan, voor- en nadele gesien vanuit verskillende oogpunte. En om die begrip te vergemaklik, sal ons die stelsel op een reël van die kursus meetkunde aflê.
Ons het almal op skool gestudeer, en al het die jare die sinus van 'n hoek van 30 ° uit ons geheue uitgewis, onthou ons in die algemeen nog steeds wat in meetkunde-lesse geleer word. Die meeste van ons het 'n begrip van franchising, hoewel dit dikwels baie oppervlakkig is. Vandag sal ons na verskeie snitte van hierdie sakemodel kyk en dit op een eenvoudige meetkundige reël plaas.
Waarom meetkunde?
As ons probeer om franchising in die algemeenste terme te definieer, kan ons sê dat dit 'n soort besigheid is. Enige besigheid - ontwikkeling, vooruitgang, rigting of - vektor. In meetkunde is daar 'n redelike eenvoudige en logiese reël - die driehoekreël. Dit sê: as ons vektor B van die einde van vektor A uitstel, dan is vektor A + B wat die begin van A en die einde van B verbind, die som daarvan. Hierdie beginsel is ook relevant vir die ekonomie, terselfdertyd is dit vir almal verstaanbaar. Daarom is dit op hierdie beginsel dat ons sal sien wat franchising aan elk van die samestellende "vektore" gee.
Natuurlik kan hierdie sakemodel vergelyk word met 'n organisme wat uit selle bestaan, en met die struktuur van 'n gedig - met enige stelsel wat van die komponente daarvan afhang. Maar sake, soos wiskunde, hou van die akkuraatheid en konsekwentheid van aksies; boonop het dit altyd 'n sekere ontwikkelingsvektor.
Vector A - Franchiseerder
Die konsessiegewer is 'n soort vertrekpunt vir die onderneming. Dit het 'n werkende stelsel, 'n model wat kan herhaal en 'n gedefinieerde verbruikersmark en reputasie. Hoe winsgewend is dit om 'n konsessiegewer te wees, wat is die voor- en nadele van so 'n onderneming?
Positiewe rigting
- Vinnige ontwikkeling van nuwe markte en versterking van bestaande posisies. Danksy die franchise-stelsel word die handelsnaam bekend in 'n nuwe segment, en bydraes van franchisenemers laat die sakestigter toe om meer te belê in die ontwikkeling en advertering van die maatskappy.
- Moontlikhede om addisionele finansiering vir besigheidsontwikkeling te lok. Om met 'n franchise te werk, moet elke franchisenemer 'n sekere basiese fooi betaal, maar daarbenewens is daar addisionele ooreenkomste wat byvoorbeeld impliseer dat die verkryging deur bemarkingsdienste van filiale, konsultasie en opleiding van werknemers.
- Verhoogde bewustheid en verlaagde advertensiekoste. Hierdie voordeel hou nou verband met die vorige twee: namate franchises in verskillende streke van stapel gestuur word, sal al hoe meer mense bewus word van die bestaan van so 'n handelsmerk. Met die groei van gewildheid neem die stroom klante nie net toe nie, en as gevolg daarvan - en geld, maar ook as gevolg van aftrekkings van die franchisenemer tot die algemene bemarkingsfonds, word die totale advertensiekoste verlaag, terwyl die kwaliteit daarvan behou word.
- Kontinuïteit van filiale in terme van positiewe ervaring. Die konsessiegewer toets gewoonlik nuwe tegnologieë en werkstelsels by die ouerorganisasie, en dra die ervaring aan al sy franchisenemers in die geval van 'n positiewe uitkoms oor. Dit vermenigvuldig die positiewe effek.
- Skeiding van verantwoordelikhede en bevoegdhede. Die franchisenemer is 'n aparte sake-entiteit, daarom dra hy 'n mate van verantwoordelikheid vir sy besigheid. Hy huur onafhanklik personeel, bou interne bestuur en is verantwoordelik vir sy finansiële resultate. Dus word die franchisegewer ontneem van die grootste deel van die bekommernisse oor die ontwikkeling van sy breinkind.
Negatiewe rigting
Benewens voordele, hou die rol van 'n konsessiegewer ook sekere risiko's, gevare en nadele in.
- Die waarskynlikheid dat u beheer oor 'n deel van die besigheid sal verloor. Dikwels wil suksesvolle en ambisieuse franchisenemers, wat hoë resultate behaal het, van die moedermaatskappy skei en onafhanklik word. Hy kan begin kompeteer met die franchisegewer, wat nie net onaangenaam is nie, maar ook redelik gevaarlik is. Franchise ken die mark en die onderneming van binne, verbeel hom die sterk- en swakpunte van die franchisegewer. Om die ontwikkeling van so 'n situasie te voorkom, moet daar in die kontrak gesluit word na die toetrede van die franchisenemer tot die onderneming 'n klousule bestaan wat hom verbied om sy aktiwiteite uit te voer, wat mededingend sal wees ten opsigte van die franchisegewer. Maar hierdie voorwaarde kan hierdie verbod natuurlik nie permanent maak nie.
- Mededinging van voormalige franchisenemers en die waarskynlikheid van inligtinglekkasies. Hierdie risiko volg uit die vorige. Eendag kan 'n suksesvolle franchisenemer besluit dat hy binne die raamwerk van die franchise beknop is, en sy eie onderneming in dieselfde omgewing wil begin. Om die redes hierbo genoem, kan dit 'n sterk mededinger wees, wat glad nie in die hande van die konsessiegewer is nie. Dus, in die "landgoed" van die franchisegewer, word "twee voëls in een klip op een slag geskiet": hy verloor 'n ervare en bekwame bestuurder en verkry terselfdertyd 'n ewe gesofistikeerde mededinger. Hoe meer mense toegang het tot inligting wat 'n handelsgeheim vorm, hoe groter is die waarskynlikheid dat dit lek.
- Die “skadu-ekonomie” van 'n filiaal. Niemand hou daarvan om hul wins te deel nie, selfs nie in die geval van franchising nie, terwyl die franchisehouer sonder die moedermaatskappy nooit 'n franchisenemer sou word nie. Daarom, as die hoeveelheid franchise-aftrekkings ingevolge die ooreenkoms afhang van die omvang van die verkope, is die risiko dat die filiaal sy werklike omset sal verberg om betalings te verminder.
- Kwaliteitsbeheerprobleme. Hierdie risiko lê in twee dimensies tegelyk: wetgewend en suiwer menslik. Eerstens, uit 'n wetlike oogpunt, is die franchisenemer 'n onafhanklike entrepreneur, dus kan hy nie bestellings vir gewone werknemers ontvang nie. Tweedens speel die menslike faktor 'n belangrike rol. As die franchisenemer, soos hulle sê, 'n persoon met karakter is en hy nie aan die vereistes van die franchisegewer kan of wil voldoen nie, sal dit baie moeilik wees om hom te verplig om dit te doen. En dit verminder die kwaliteit van beheer en kan die reputasie van die hele franchise beïnvloed, want vir verbruikers is alle ondernemings deel van een geheel.
- Die kompleksiteit van die ontwikkeling van dokumentasie. 'N Pakket franchisedokumente verg baie kleinste besonderhede, baie tyd, moeite en geld. Terselfdertyd bestaan die risiko dat daar geen kopers van die franchise is wat aan al die vereistes voldoen nie, wat beteken dat die koste nie vrugte dra nie.
Soos in enige onderneming, is daar natuurlik voor- en nadele. Die taak van 'n entrepreneur is om, voordat hy besluit om 'n franchise te loods, alle nuanses noukeurig te ontleed, na verskillende afdelings van die onderneming te kyk, miskien met behulp van kundiges, eers die moedermaatskappy te probeer ontwikkel, en slegs as dit suksesvol is, brei uit volgens die huidige model. Maar laat ons sê dat alles vir die franchisegewer gewerk het, hy het 'n onderneming geopen, hom 'n sekere rigting van ontwikkeling gegee en 'n sekere punt bereik. En hier kom die tweede vektor - die franchisenemer.
Vector B - Franchisenemer
'N Franchisenemer kan ongeveer vergelyk word met 'n atleet wat 'n aflosstokkie oorneem, met die enigste verskil dat die eerste atleet aanhou hardloop. Maar steeds, die hoofrol bly nou by die franchisenemer, omdat die franchisegewer sy besigheid tot sukses gelei het, 'n sekere nis beklee het, maar verdere ontwikkeling en uitbreiding is die taak van sy "opvolger".
Positiewe rigting
- Ondersteuning. Aangesien die franchisenemer nie van nuuts af begin nie, is die moedermaatskappy agter sy rug met 'n kant-en-klaar sakemodel, suksesvolle ervaring, waardevolle kennis, en dan bly hy nie alleen met sy probleme nie. Die konsessiegewer hou deurlopende opleiding, deel inligting, gee advies oor opkomende kwessies en waarsku daarteen om verkeerde besluite te neem. Alhoewel die franchisenemer 'n onafhanklike eienaar van die onderneming is, stel die franchisegewer belang in die sukses daarvan, aangesien die resultate van 'n bepaalde sake-entiteit 'n afdruk lewer op die hele netwerk van ondernemings, beide vanuit 'n finansiële en reputatiewe oogpunt.
- Vinnige begin. Aangesien die franchisegewer 'n kant-en-klare sakeskema bied, moet die franchisenemer 'n wesenlike komponent verskaf: persele vind en toerus, personeel kies. Terselfdertyd word aanbevelings gegee oor die keuse van 'n plek spesifiek vir hierdie onderneming, asook advies oor die ontwerp en kwaliteitsbeheer van werknemers se werk. Dit sluit ook die besparing van 'n paar jaar in wat bestee sou word aan die leer van die basiese sake van sake doen, sowel as die senuwees van foute.
- 'Ready-made' reputasie en herkenbare handelsmerk. In die reël word slegs 'n suksesvolle onderneming wat sekere sukses behaal, 'n franchise. Gevolglik het hy hom reeds in die mark gevestig en verbruikers ken hom. As die reputasie goed is, is dit vir die franchisenemer 'n groot hulp in die ontwikkeling van hul besigheid.
- Gebrek aan mededinging van “insiders”. In die bepalings van die franchise-ooreenkoms word die streek en spesifieke territoriale grense uitgespel, waarbinne hierdie franchisenemer die reg het om sake te doen. Gevolglik bestaan daar geen moontlikheid van mededinging tussen verteenwoordigers van dieselfde franchise nie.
Negatiewe rigting
- Beheer en 'n duidelike stel reëls. Ingevolge die ooreenkoms ontvang die franchisenemer, tesame met 'n groot hoeveelheid nuttige kennis, ervaring en ondersteuning, ook 'n lys van vereistes waaraan voldoen moet word. Dit kan verband hou met absoluut alle bedryfsareas, en met sommige van hulle stem die hoof van 'n filiaalmaatskappy dalk nie altyd saam nie, maar hy is nietemin verplig om daaraan te voldoen. Die ouerorganisasie beheer boonop alle aktiwiteite, wat ook nie altyd vir die franchisenemer aangenaam is nie.
- Konstante betalings. Almal weet dat 'n inskrywingsgeld benodig word om vir 'n franchise te kwalifiseer. Maar die betalings eindig nie daar nie. Daar word van die franchisenemer vereis om betalings aan die algemene bemarkingsfonds te doen en vir opleiding vir sake te betaal. Soos die praktyk toon, hoe meer suksesvol die franchise is, hoe groter is die bedrae wat die franchisenemer moet betaal. Dit is 'n soort betaling om risiko's te minimaliseer en kennis op te doen.
- Fout oorerwing. Franchisegewers is ook mense en kan foute maak. En as die innovasies wat deur hulle bekendgestel word, hulself nie regverdig nie, dan sal dit onmiddellik in die hele netwerk van ondernemings gebeur. Sodoende sal beide verliese en die beskadigde reputasie van sake onder alle franchisenemers verdeel word. As die franchisegewer bankrot raak, word die franchise-ooreenkomste gekanselleer.
Soos u kan sien, het hierdie kant sy voor- en nadele. Waarmee beland ons? Daar is vektor A - die franchisegewer, daar is vector B - die franchisenemer, wat presies in dieselfde rigting kan beweeg, of miskien ietwat kan afwyk van die pad wat sy voorganger afgelê het. Maar op die een of ander manier kry die netwerk van maatskappye die resultaat, bestaande uit die totale optrede van die franchisegewer en die franchisenemer. Dieselfde gebeur op makro-ekonomiese vlak.
Vector A + B - franchising
In meetkunde, volgens die driehoekreël, is die vektor wat die begin A en die einde B verbind, hul som. En in die ekonomie is alles dieselfde - die som van die pogings van die moeder- en filiaalmaatskappye vorm 'n enkele stelsel van franchising. Terselfdertyd, as ons nie een spesifieke franchise in ag neem nie, maar die totale aantal ondernemings van hierdie soort in die land, kan ons die impak daarvan op die ekonomie as geheel ontleed, en ook die voor- en nadele van franchise onderstreep. die staat.
Positiewe rigting
Vandag is franchising byna regoor die wêreld wyd. In Rusland is hierdie tipe sake minder verteenwoordig as, byvoorbeeld, in die Verenigde State, weens sy jeug op die grondgebied van ons land en die oorheersing van konserwatisme in die mentaliteit van die mense. Dit is belangrik om te verstaan dat die essensie van franchising die verkryging van 'n vervaardiger van kant-en-klare tegnologieë, sakemetodes, goedere en 'n handelsnaam is. Die belangrikste ding hier is presies die skemas, praktiese ontwikkeling en ervaring, en nie die reg om die handelsmerk te gebruik nie, soos baie verkeerdelik glo.
Franchising dra by tot die ontwikkeling van klein en mediumgrootte ondernemings, en dit gee ons weer die volgende:
- Hiermee kan u nuwe werksgeleenthede skep.
- Vereenvoudig die proses om innovasies bekend te stel.
- Beleggings lok tot die land se ekonomie.
- Bevorder die ontwikkeling van billike mededinging.
- Vorm 'n stelsel van praktiese opleiding in entrepreneurskap sonder om gespesialiseerde opleidingsplekke te skep.
- Verhoog die deursigtigheid van sake en belastinginvordering.
- Dit stel u in staat om breër massas van die bevolking en 'n jonger gehoor by ekonomiese verhoudings te betrek.
- Ontwikkel die ekonomie, sosiale sfeer en infrastruktuur van die streke.
- Bevorder die ontwikkeling van die dienstesektor.
- Laat toe om die lewenstandaard van die bevolking te verhoog, sowel as die vraag na produkte.
- Minimaliseer die gaping in die verskil in ekonomiese ontwikkeling tussen die sentrum en die periferie.
Negatiewe rigting
- As daar swak mededingers en 'n bekwame franchisestrategie is, kan hierdie onderneming 'n monopolie in die streek word.
- Daar kan ander negatiewe aspekte wees, maar dit hou gewoonlik verband met die skending deur die partye van die werksomstandighede, met die vorming van die sogenaamde 'skadu-franchising'. Dit is uitsonderings, nie 'n reël nie, dus sal ons dit nie oorweeg nie.
Ons sien dus dat franchising 'n redelike gerieflike stelsel is om groot en ontwikkelende klein ondernemings aan te pas, wat baie voordele vir die land se ekonomie inhou. Maar vir die sukses van 'n franchise is dit nodig dat elkeen van sy onderdane hul energie, moeite belê en belangstel in die resultaat. Dan sal die bewegingsrigting van hierdie "vektore" uiters positief wees, en die som daarvan baie belangrik.
