Om te leer oor die behoeftes van klante en hul motiewe, sowel as om aan hierdie behoeftes te voorsien deur die verkoop van goedere, is die kern van bemarking. Die bemarkingskompleks is die ruggraat van die bemarkingsaktiwiteite van enige onderneming in die mark. Verkope is op hul beurt een van die elemente van die bemarkingsmengsel.
Instruksies
Stap 1
Verkopebemarkers noem ook verspreiding; dit bestaan uit twee komponente - die verspreidingskanaal en die verkoopproses. Die verspreidingskanaal is die weg wat die produk vanaf die verskaffer na die finale verbruiker gaan. Op pad van die goedere vanaf die verskaffer na die verbruiker is daar verskeie tussengangers. Hulle nommer word die kanaallengte genoem.
Stap 2
Die doel van die bemarkingsafdeling by die onderneming is die optimale keuse en organisering van verkoopskanale, asook die dop van die deursetdoeltreffendheid van die kanale.
Stap 3
Die bemarkingsproses moet verstaan word as die werklike beweging van 'n produk, vanaf die produksieplek na die plek waar dit verbruik word. Die bemarkingsafdeling moet die belange van alle deelnemers aan die verspreidingskanale koördineer. Dit stel u in staat om die maksimum ekonomiese effek te bereik. Kundiges skryf die verkoopproses self toe aan die veld van bemarkingslogistiek.
Stap 4
Die verkoopsbeleid is verantwoordelik vir waar, hoe, op watter voorwaardes en deur wie die produk verkoop moet word. Die ontwikkeling en implementering van maatreëls wat gerig is op die mededingende beweging van goedere in tyd en ruimte vanaf die vervaardiger tot die verbruiker, is in die hande van die verkoopsbeleid.
Stap 5
Verkoopsbeleid bestaan uit aankoopbeleid, verkoopsnetwerk, tussengangers en kontrakteurs, kommersiële verspreidingsvloei en verkoopstrategieë in die mark.
Stap 6
Die verkrygingsbeleid ontwikkel maatreëls waardeur die maatskappy verskaffers kies, die beste afleweringsvoorwaardes en betaalopsies vir die goedere.
Stap 7
Die onderneming, wat aktiwiteite ontwikkel, moet die risiko's beperk. Die koop van 'n artikel by verskeie verskaffers verminder byvoorbeeld die risiko van onderbrekings in die aanbod. Verskaffers word gedwing om te kompeteer vir bestellings, wat die kliëntonderneming in staat stel om gunstige voorwaardes te ontvang en die winsgewendheid van transaksies te verhoog.
Stap 8
Die verkoopnetwerk bestaan uit verskeie teenpartye wat die produk op die mark bevorder. 'N Belangrike aanwyser is die bestuurbaarheid van die verspreidingsnetwerk. Hierdie term verwys na die vermoë van die verskaffer om die bemarkingsaktiwiteite van teenpartye te beïnvloed. Dit hang af van die aantal teenpartye en die mate van onafhanklikheid.
Stap 9
Tussengangers en kontrakteurs is 'n belangrike deel van die verkope. Dit is nodig vir die organisering van die promosie en bemarking van produkte van die verskaffer. Kommersiële verspreidingsvloei en bemarkingstrategieë in die mark is ook baie belangrik. As ons oor verkoopsdoeltreffendheid praat, moet u in gedagte hou dat dit afhang van die beskikbaarheid van die verbruikersvraag en die struktuur daarvan.
